Tecnico per la divulgazione di un prototipo o di un risultato di ricerca ad alto valore innovativo



SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Toscana
Competenze

Titolo: Comunicazione e networking

Descrizione: Promuovere l'innovazione all'interno di una rete di contatti stabile per creare opportunità di business (in particolare con Fondi di VC e potenziali partner industriali)

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

      CONOSCENZE

      • Reti di contatti nazionali e internazionali per avere maggiori possibilità di inserire un nuovo prodotto sul mercato
      • Teorie e tecniche della comunicazione per comunicare efficacemente con Università, ricercatori, imprese, uffici amministrativi, uffici brevetti, enti locali, etc.
      • Terminologia professionale del settore innovazione (Inglese) per saper interpretare le informazioni ricercate e proporre le innovazioni all'estero
      • Principali Centri di eccellenza internazionale
      • Contesto imprenditoriale territoriale nei settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0): esigenze tecnologiche e necessità progettuali a livello regionale, nazionale ed europeo

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Tessere una rete relazionale stabile con centri di ricerca e imprese
      • Creare collaborazioni e supportare i ricercatori
      • Presentare e valorizzare un'innovazione
      • Gestire elevati flussi di informazioni
      • Valutare le capacità di attrazione di nuove competenze e risorse dall'esterno
      • Valutare le possibili forme di valorizzazione/sviluppo delle basi di conoscenza locali per l’utilizzo di macchine intelligenti, interconnesse e collegate alla rete
      • Valutare le possibili forme di interazione/cooperazione delle competenze localizzate sul territorio con centri di eccellenza internazionale

      Titolo: Negoziazione

      Descrizione: Fare da intermediario tra le esigenze delle imprese e le Università/centri di ricerca

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

          CONOSCENZE

          • Pubbliche relazioni per sviluppare le doti di empatia, pazienza e proattività
          • Teorie e strategie di negoziazione (fasi, stili, tecniche di mediazione, fattori di successo, etc.) per capire e far convergere le aspettative di ricercatori e aziende
          • Teorie e tecniche di comunicazione finalizzate a trovare la migliore strategia comunicativa per far dialogare due diversi interlocutori
          • Modelli di interfaccia con le imprese per favorire e preparare la strada verso la trasformazione digitale dei processi di R&S e di produzione
          • Quadro sulle possibilità evolutive delle tecnologie abilitanti rispetto ai nuovi business model di riferimento
          • Principali tecnologie abilitanti e strumenti di divulgazione
          • Caratteristiche e tipologie di indicatori per implementare strategie finalizzate a mettere a sistema le politiche di ricerca e innovazione anche in riferimento a Industria 4.0

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Creare buoni rapporti personali con i clienti, i colleghi e i collaboratori
          • Fare da intermediario negli accordi economici tra le parti
          • Analizzare scenari complessi proponendo soluzioni semplici
          • Capire e mettere in comunicazione le aspettative di ricercatori e imprese
          • Applicare nuovi modelli di interfaccia con le imprese per favorire e preparare la strada verso la trasformazione digitale dei processi di R&S e di produzione

          Titolo: Commercializzazione dell'innovazione

          Descrizione: Sviluppare un business plan per la valorizzazione di risultati della ricerca e per lo sviluppo di nuovi prodotti e tecnologie sul mercato

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

          Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
          • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
          • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

          Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
          • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
          • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

          Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing
          • Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
          • Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
          • Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
          • Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing

          CONOSCENZE

          • Elementi di analisi di mercato per determinare il potenziale commerciale di un prodotto
          • Elementi di marketing dell'innovazione per essere in grado di promuovere un prodotto innovativo
          • Strategie di vendita per l'innovazione per elaborare un piano di commercializzazione del prodotto
          • Aspetti legali per la commercializzazione tecnologica per elaborare una strategia di vendita in linea con le norme vigenti
          • Normativa di riferimento nazionale e internazionale per trovare la migliore modalità di protezione intellettuale di un prodotto
          • Nozioni di informatica finalizzate alla ricerca di informazioni su data base, brevetti e licenze
          • Fondamenti di economia e di business plan per essere in grado di avviare correttamente un'attività imprenditoriale
          • Nozioni su tipologie ed attori di fund raising: Angel Investing, Fondi di VC istituzionali, Finanziamenti pubblici per l'innovazione

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Comprendere e gestire il budget finalizzato allo sviluppo di un piano di lancio di un prodotto e alla creazione di una nuova impresa
          • Definire le modalità di fund raising, di ricerca partner e di ricerca sponsor per sviluppare un piano di lancio di un nuovo prodotto
          • Effettuare un'analisi finanziaria
          • Valutare la migliore soluzione di protezione per una certa innovazione
          • Condurre ricerche sui Database Brevetti
          • Elaborare un report che contenga una strategia di vendita
          • Orientare i ricercatori al soddisfacimento delle richieste di mercato
          • Analizzare il potenziale di mercato di un determinato prodotto/innovazione/invenzione e il suo posizionamento

          Titolo: Gestione portafoglio di progetti

          Descrizione: Pianificare le diverse fasi di progetto per ottenere il massimo risultato con le risorse disponibili

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

              CONOSCENZE

              • Pianificazione strategica e operativa per individuare le priorità di azione e organizzare il lavoro secondo obiettivi e strategie
              • Fondamenti di project management finalizzato alla corretta gestione dei progetti
              • Nozioni di amministrazione per completare un progetto con un piano finanziario
              • Fondamenti di marketing per pianificare la promozione di un progetto
              • Portafoglio tecnologico dei Centri di ricerca e delle università del territorio relativamente ai settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0)
              • Contesto imprenditoriale territoriale nei settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0): esigenze tecnologiche e necessità progettuali a livello regionale, nazionale ed europeo
              • Trend su scala internazionale relativi ai settori tecnologici di interesse (ad esempio Industria 4.0)
              • Tipologie di servizi avanzati ad elevato contenuto tecnologico nei settori tecnologici di Industria 4.0

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Gestire gli aspetti finanziari dei progetti sull'innovazione a seguito di una corretta pianificazione delle varie fasi di progetto
              • Elaborare un'analisi dei rischi e dei benefici che si possono verificare durante il processo di applicazione della nuova tecnologia al mercato
              • Elaborare un piano di sviluppo per la valorizzazione dell'innovazione all'interno di Università, Centri di Ricerca, Imprese e per rimuovere eventuali ostacoli (anche in relazione allo stato di maturità tecnologica ed economica delle realtà oggetto del processo di implementazione)
              • Utilizzare software manageriali per effettuare correttamente le operazioni


              Codice Titolo
              2.5.1.5.4 Analisti di mercato
              2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)
              1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione

              Codice Ateco Titolo Ateco
              70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
              73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione
              82.91.20 Agenzie di informazioni commerciali
              82.20.00 Attività dei call center