Tecnico delle attività di marketing



SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Calabria
Competenze

Titolo: Posizionamento del prodotto/servizio all'interno del segmento di mercato identificato

Descrizione: Posizionare il prodotto/servizio, sia dal punto di vista della politica di prezzi che dei canali distributivi, in funzione delle condizioni specifiche di mercato individuate, interagendo con la funzione vendite/commerciale

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
  • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
  • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
  • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
  • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
  • Sviluppo e definizione del packaging

CONOSCENZE

  • Modelli e strumenti di marketing strategico: posizionamento prodotto, analisi per matrici, metodi di segmentazione, il portafoglio prodotti
  • Principi relativi al ciclo di vita del prodotto: leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità)
  • Sistemi di distribuzione: vendita in franchising per posizionare il proodotto nei canali distributivi
  • Tecniche di analisi economiche e di budgeting per il calcolo della ripartizione degli investimenti
  • Teorie del marketing: marketing strategico, bisogni, domanda; settori, mercati; posizionamento strategico; vantaggio competitivo; targeting e segmentation; marketing management, marketing operativo
  • Tecniche di organizzazione e gestione rete vendita

ABILITÀ/CAPACITÀ

  • Ideare una politica di prezzi sostenibile in rapporto alle condizioni di mercato, coerente con gli obiettivi di profitto stabiliti
  • Progettare piani di consolidamento delle quote di mercato e di penetrazione in nuovi mercati
  • Valutare la tipologia di canale di distribuzione del prodotto/servizio; di organizzazione e diversificazione geografica della rete vendita, tenendo conto delle modalità e dei termini di approvvigionamento

Titolo: Valutazione dell'andamento di mercato dei propri prodotti/servizi

Descrizione: Elaborare decisioni (o proposte) di sviluppo del business fondate su una attenta valutazione del mercato dei propri prodotti/servizi

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

      CONOSCENZE

      • Principali metodologie della ricerca di mercato: indagini di scenario, ricerche sui comportamenti d'acquisto
      • Principi relativi al ciclo di vita del prodotto: leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità)
      • Tecniche e strumenti per la rilevazione della customer satisfaction

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Interpretare report previsionali e a consuntivo sull'andamento delle vendite, analizzandone gli scostamenti rispetto agli obiettivi previsti
      • Monitorare l'andamento delle vendite della concorrenza
      • Presentare alla direzione dati significativi e proposte di sviluppo del business
      • Svolgere e coordinare ricerche sulla soddisfazione dei clienti

      Titolo: Coordinamento delle operazioni di lancio e vendita del prodotto/servizio

      Descrizione: Coordinare le operazioni di lancio e vendita del prodotto/servizio, progettando campagne pubblicitarie, partecipando a manifestazioni e fiere commerciali e collaborando con le agenzie di pubblicità

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

        Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
        • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
        • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
        • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

        Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
        • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
        • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
        • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
        • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
        • Sviluppo e definizione del packaging

        CONOSCENZE

        • Principi relativi al ciclo di vita del prodotto: leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità)
        • Modelli e strumenti di marketing operativo: meccanismi e strategie di comunicazione pubblicitaria, leva promozionale
        • Qualità del servizio nei processi marketing-vendite: comportamenti professionali, indicatori

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Elaborare la presentazione del prodotto/servizio e concepire modelli e strutture espositive per il display standard e promozionale dei prodotti/servizi offerti, utilizzando tecniche di trade marketing
        • Programmare e coordinare attività promozionali e pubblicitarie
        • Pianificare la comunicazione aziendale in relazione ai prodotti/servizi di propria competenza

        Titolo: Configurazione di un'offerta di prodotti/servizi

        Descrizione: Configurare un'offerta di prodotto/servizio definita nelle sue connotazioni essenziali che risponda alle caratteristiche e domande del target di clienti identificato ed agli obiettivi di profitto fissati, interagendo con la direzione strategica aziendale

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
        • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
        • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

        Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
        • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
        • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
        • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
        • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

        Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
        • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
        • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
        • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
        • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
        • Sviluppo e definizione del packaging

        CONOSCENZE

        • Organizzazione aziendale: sistema impresa, processo strategico, visione, missione, obiettivi, analisi strategica, fattori chiave di successo, pianificazione strategica
        • Metodologie e strumenti di benchmarking per configurare l'offerta di prodotti/servizi
        • Principi relativi al ciclo di vita del prodotto: leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità)
        • Qualità del servizio nei processi marketing-vendite: comportamenti professionali, indicatori
        • Teorie del marketing: marketing strategico, bisogni, domanda; settori, mercati; posizionamento strategico; vantaggio competitivo; targeting e segmentation; marketing management, marketing operativo

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Comparare le performance dei prodotti/servizi attuali con la qualità attesa dal target cliente
        • Definire le caratteristiche connotative del prodotto/servizio coerenti con le attese del cliente e con gli obiettivi aziendali
        • Identificare le caratteristiche specifiche (in termini di domande, gusti, propensioni) del target di cliente
        • Identificare gli obiettivi di profitto fissati dalla direzione aziendale
        • Identificare le modalità con le quali tali domande possono essere soddisfatte

        Titolo: Analisi del mercato di riferimento

        Descrizione: Raccogliere informazioni strutturate su fattori di mercato e comportamenti di consumo propri dello scenario di riferimento anche avvalendosi dei servizi delle agenzie che si occupano di ricerche di mercato

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
        • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
        • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

        Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
        • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
        • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

        Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
        • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
        • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
        • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

        CONOSCENZE

        • Principali metodologie della ricerca di mercato: indagini di scenario, ricerche sui comportamenti d'acquisto
        • Principi relativi al ciclo di vita del prodotto: leve del marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione, pubblicità
        • Qualità del servizio nei processi marketing-vendite: comportamenti professionali, indicatori
        • Teorie del marketing: marketing strategico, bisogni, domanda; settori, mercati; posizionamento strategico; vantaggio competitivo; targeting e segmentation; marketing management, marketing operativo

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Decodificare i feedback provenienti dal mercato di riferimento (tendenze di prodotto, tecnologie, fattori di rischio)
        • Identificare nuove aree geografiche per acquisire nuove fette di mercato
        • Interpretare motivazioni, gusti e comportamenti dei consumatori, delineando le propensioni all'acquisto a fini previsionali
        • Mettere a confronto il sistema di offerta dei competitor


        Codice Titolo
        2.5.1.5.4 Analisti di mercato
        3.3.3.5.0 Tecnici del marketing

        Codice Ateco Titolo Ateco
        70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
        73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione