Tecnico specializzato in marketing - Vendite
SETTORE 24. Area comune
Titolo: Individuare e applicare strategie di marketing
Descrizione: Individuare e applicare strategie di marketing
Obiettivo: Individuare e applicare strategie di marketing
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
CONOSCENZE
- Elementi di budget
- Tecniche di marketing
- Tecniche di comunicazione
- Tecniche di pianificazione operativa
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Interfacciarsi con le funzioni aziendali coinvolte
- Individuare le politiche di marketing mix
- Interpretare gli esiti dell'analisi di mercato
- Determinare il target dell?azione di marketing
- Predisporre piani di marketing operativo
Titolo: Organizzare un piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Descrizione: Organizzare un piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Obiettivo: Organizzare un piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
- Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
- Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
- Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
CONOSCENZE
- Canali di distribuzione
- Tecniche di vendita
- Elementi di customer care
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Identificare l'organizzazione della rete di vendita e di distribuzione
- Definire le strategie di vendita coerenti con gli obiettivi commerciali dell?impresa
- Pianificare le attività pre/post vendita
- Misurare l'efficacia delle azioni definite dalle politiche commerciali, in termini di analisi costi/benefici e di customer satisfaction
Titolo: Individuare e applicare strategie di miglioramento
Descrizione: Individuare e applicare strategie di miglioramento
Obiettivo: Individuare e applicare strategie di miglioramento
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
CONOSCENZE
- Analisi e elaborazione dei dati anche tramite l?uso di strumenti ICT
- Tecniche di monitoraggio, valutazione dei risultati e customer satisfaction
- Elementi di miglioramento continuo
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Misurare il raggiungimento dei risultati attesi
- Misurare l'avanzamento del piano di marketing
- Comparare gli scostamenti dal piano e dagli obiettivi attesi
- Delineare gli interventi correttivi
Titolo: Individuare e applicare strategie di analisi
Descrizione: Individuare e applicare strategie di analisi
Obiettivo: Individuare e applicare strategie di analisi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
- Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
- Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
- Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
CONOSCENZE
- Elementi di statistica applicata
- Elementi di marketing
- Software per la ricerca dei dati
- Analisi di mercato e metodologie della ricerca sociale
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Pianificare le attività di raccolta/analisi/trattamento dei dati
- Analizzare la realtà aziendale per definire le caratteristiche del mercato/prodotto
- Identificare il mercato e il target di riferimento per la raccolta dei dati
- Utilizzare tecnologie ICT
| Codice | Titolo |
|---|---|
| 2.5.1.5.2 | Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT) |
| 1.2.3.3.0 | Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione |
| Codice Ateco | Titolo Ateco |
|---|---|
| 82.91.20 | Agenzie di informazioni commerciali |
| 82.20.00 | Attività dei call center |
