MARKETING STRATEGICO



Competenze

Titolo: MARKETING STRATEGICO

Descrizione: Sulla base della strategia dell'azienda e dei risultati delle analisi di marketing, il soggetto collabora all'esplicitazione della vision e della mission aziendale, nell'ambito dei valori e degli obiettivi di fondo, al fine di definire in maniera più prec

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

CONOSCENZE

  • Lo sviluppo del piano di marketing: dall'analisi all'azione
  • Strategie di mercato correttive
  • Tecniche di misurazione dell'efficacia delle politiche di marketing
  • I mercati e il marketing
  • Strumenti e tecniche di segmentazione e differenziazione
  • Strumenti e tecniche di targeting: analisi di attrattività e competitività
  • Strategie di posizionamento: definizione dei mercati obiettivo e del posizionamento dei prodotti
  • Elementi di strategia aziendale e strategia di marketing

ABILITÀ/CAPACITÀ

  • Esaminare periodicamente lo stato di avanzamento del piano strategico e proporre eventuali interventi correttivi
  • Posizionare i prodotti esistenti o nuovi rispetto al mercato e alla concorrenza
  • Definire gli indicatori da utilizzare nel processo di marketing management e le fonti di reperimento dei dati
  • Posizionare correttamente i competitor nella mappa competitiva e identificare aree di differenziazione
  • Comprendere l'ambiente e le possibilità competitive nei vari contesti dei mercati/prodotti
  • Identificare correttamente mission, vision e valori aziendali
  • Realizzare una segmentazione del mercato sulla base di variabili predefinite


Codice Titolo
2.5.1.5.4 Analisti di mercato

Codice Ateco Titolo Ateco
70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione