TECNICO COMMERCIALE DELLE VENDITE (SPEZIALISIERTE FACHKRAFT FÜR DEN VERKAUF)



REPERTORIO - Provincia autonoma di Bolzano
Competenze

Titolo: Coordinare e monitorare percorsi lavorativi e procedure aziendali di vendita

Descrizione: Coordinare e monitorare percorsi lavorativi e procedure aziendali di vendita

Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

    Risultato atteso:RA1: Gestire gli aspetti organizzativi ed operativi dei reparti di vendita all'ingrosso pianificando e supervisionando il lavoro della propria squadra, controllando il budget e il risultati della vendita, gestendo l'amministrazione del reparto (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.), definendo le gamme dei prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
    • Adempimenti amministrativi (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.)
    • Definizione delle gamme di prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
    • Gestione del budget di reparto e controllo dei risultati di vendita
    • Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadra

    Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

      Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

        CONOSCENZE

        • Creazione e organizzazione operativa di procedure aziendali nel commercio
        • Profili di intervento e formati di vendita innovativi
        • Tecniche e strumenti per assicurare la qualità nel commercio
        • Gestione della circolazione delle merci
        • Strutture di vendita e sistemi
        • Strumenti e metodi del Projectmanagement
        • Gestione della contabilità aziendale, norme fiscali, inventario
        • Nozioni di base di contabilità generale

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Leggere ed interpretare l'organizzazione, la struttura e l'entità di bilanci annuali
        • Sviluppare proposte per ottimizzare gli standard di qualità nel proprio ambito lavorativo
        • Monitorare la qualità dei processi lavorativi
        • Curare le attività inerenti la contabilità aziendale nel rispetto degli aspetti fiscali
        • Elaborare proposte di sviluppo delle procedure e attività sostenibili
        • Utilizzare strumenti informatici per la transazione commerciale
        • Programmare, svolgere e valutare progetti di piccole dimensioni

        Titolo: Individuare e sviluppare misure di marketing e di commercializzazione innovative ed efficaci per il raggiungimento degli obiettivi dell'impresa

        Descrizione: Individuare e sviluppare misure di marketing e di commercializzazione innovative ed efficaci per il raggiungimento degli obiettivi dell'impresa

        Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

        Risultato atteso:RA2: Programmare le attività di marketing del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari sulla base del monitoraggio dei risultati di vendita, pianificando eventuali interventi di miglioramento
        • Monitoraggio dei risultati di vendita ed eventuale pianificazione di interventi di miglioramento
        • Programmazione delle attività di marketing del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari

        Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

          Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

              CONOSCENZE

              • Bilancio, definizione e calcolo dei prezzi
              • Modelli di presentazione, strategie e gestione dell'assortimento
              • Modelli innovativi per una commercializzazione strategica e operativa
              • Prodotti classici e innovazione dei prodotti
              • Approcci di sostenibilità nella vendita
              • Concetti di commercializzazione, strategie di vendita e politiche di servizio
              • Semplici indagini di mercato
              • Forme e fattori di successo del commercio online
              • Assicurazione qualità nella vendita
              • Svendite e vendite promozionali: organizzazione e basi giuridiche
              • Strumenti di commercio elettronico: social media e marketing mobile, piattaforme commerciali
              • Basi di psicologia della vendita
              • Basi giuridiche per marchi, tutela dei marchi, norme giuridiche sulla concorrenza
              • Sistemi informatici nel commercio
              • Modelli/concetti della vendita per corrispondenza

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Identificare e analizzare pregi e difetti di diversi approcci e strategie di vendita
              • Identificare i fattori per la garanzia della sostenibilità aziendale
              • Sviluppare, programmare e attuare semplici strategie di marketing
              • Definire e impostare gamme di prodotti
              • Analizzare pregi e difetti di prodotti
              • Utilizzare tecniche per l'analisi di tendenze di mercato e di competitori
              • Calcolare i costi dei prodotti
              • Creare assortimenti anche in considerazione del mix-marketing e di fattori ecologici e sociali
              • Rilevare caratteristiche e tendenze relative ai prodotti
              • Programmare e gestire svendite periodiche e offerte speciali
              • Collaborare operativamente e svolgere campagne promozionali
              • Utilizzare strumenti di del commercio elettronico per l'avviamento commerciale
              • Analizzare e ricercare sviluppi innovativi e tendenze nel settore informatico a supporto dei processi di vendita
              • Collaborare allo sviluppo e all'assistenza di offerte di commercio elettronico
              • Applicare le norme giuridiche nell'utilizzo di marchi
              • Sviluppare e tutelare marchi
              • Valutare la commercializzazione tramite canali di comunicazione

              Titolo: Organizzare, programmare e verificare la presentazione della merce in funzione delle esigenze dei clienti

              Descrizione: Organizzare, programmare e verificare la presentazione della merce in funzione delle esigenze dei clienti

              Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                  Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

                    Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

                    Risultato atteso:RA1: Provvedere all'approvvigionamento delle merci presso grossisti, rappresentanti di commercio o produttori curando le fasi del ricevimento, marcatura, definizione dei prezzi e relativa etichettatura e selezionando il campionario da esporre e per rifornire gli scaffali
                    • Approvvigionamento merci presso grossisti, rappresentanti di commercio o produttori
                    • Ricevimento e controllo merci, marcatura, definizione dei prezzi e relativa etichettatura
                    • Selezione del campionario da esporre e rifornimento scaffali

                    CONOSCENZE

                    • Regole e tecniche dell' esposizione dei prodotti (visual merchandising)
                    • Nuove tecnologie, nuovi materiali e design di negozi per l'allestimento del punto vendita
                    • Layout del punto vendita, organizzazione interna e allestimento del punto vendita

                    ABILITÀ/CAPACITÀ

                    • Valutare l'impresa, le funzioni, le distribuzioni e gli spazi
                    • Confrontare la funzionalità della presentazione della merce con gli obiettivi di fatturato
                    • Rispettare le norme igienico –sanitarie e di sicurezza nella disposizione e nella lavorazione della merce
                    • Monitorare l'efficacia della presentazione della merce in relazione alla vendita
                    • Applicare criteri di progettazione grafica per la preparazione degli spazi espositivi e di vendita
                    • Sviluppare disposizioni specifiche dei prodotti

                    Titolo: Identificare e cogliere le esigenze dei clienti, offrendo consulenza e supporto nel processo di acquisto

                    Descrizione: Identificare e cogliere le esigenze dei clienti, offrendo consulenza e supporto nel processo di acquisto

                    Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                      Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                      Risultato atteso:RA3: Curare il processo di vendita al cliente in tutte le sue fasi e gestire garanzie ed eventuali reclami sui prodotti
                      • Cura del processo di vendita al cliente in tutte le sue fasi (pre e post vendita)
                      • Gestione di garanzie e reclami sui prodotti in utenza

                      Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

                        Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

                        Risultato atteso:RA2: Gestire i rapporti con la clientela mediante ascolto e presa in carico dei reclami considerando i dati della customer satisfaction
                        • Gestione reclami e ascolto clienti
                        • Rilevazione dati di customer satisfaction

                        CONOSCENZE

                        • Concetti di vendita e politica dei servizi nella vendita diretta
                        • Tecniche di comunicazione e basi di psicologia della vendita
                        • Tecniche di negoziazione strategie per risolvere problemi
                        • Principi per aumentare la fedeltà del cliente e per acquisire nuovi clienti
                        • Elementi di soddisfazione del cliente
                        • Forme della comunicazione d'impresa

                        ABILITÀ/CAPACITÀ

                        • Applicare tecniche di comunicazione
                        • Applicare tecniche per identificare e leggere le esigenze del cliente
                        • Applicare tecniche di vendita mirate
                        • Consigliare il cliente
                        • Adottare misure per ottimizzare la fedeltà del cliente
                        • Condurre ed analizzare complesse conversazioni di vendita in più lingue
                        • Valutare le modalità di vendita adottate e fornire proposte di miglioramento del servizio clienti
                        • Creare biglietti da visita, e- mail e lettere commerciali
                        • Applicare tecniche per il monitoraggio e il controllo dei prodotti e dei servizi
                        • Eseguire la raccolta dati dei clienti
                        • Sviluppare ed attuare programmi per aumentare la fedeltà del cliente
                        • Gestire i reclami

                        Titolo: Organizzare e condurre piccole squadre nella vendita e nei servizi

                        Descrizione: Organizzare e condurre piccole squadre nella vendita e nei servizi

                        Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                          Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                          Risultato atteso:RA1: Gestire gli aspetti organizzativi ed operativi dei reparti di vendita all'ingrosso pianificando e supervisionando il lavoro della propria squadra, controllando il budget e il risultati della vendita, gestendo l'amministrazione del reparto (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.), definendo le gamme dei prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
                          • Adempimenti amministrativi (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.)
                          • Definizione delle gamme di prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
                          • Gestione del budget di reparto e controllo dei risultati di vendita
                          • Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadra

                          Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

                          Risultato atteso:RA2: Organizzare il reparto della grande distribuzione definendo gli spazi di esposizione della merce, coordinando il personale addetto, provvedendo all'emissione degli ordini di approvvigionamento e costruendo il planning delle consegne
                          • Coordinamento del personale addetto al reparto
                          • Costruzione del planning consegne
                          • Definizione degli spazi di esposizione
                          • Emissione ordini di approvvigionamento

                          Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

                            CONOSCENZE

                            • Funzioni e forme di gestione del personale
                            • Sviluppo del personale di vendita e di servizio
                            • Fattori di successo dello sviluppo del personale e della motivazione
                            • Elementi di amministrazione del personale e di diritto del lavoro
                            • Tecniche di ricerca e scelta del personale
                            • Lavoro di squadra, strategie di comunicazione e gestione dei conflitti
                            • Tecniche per la gestione del tempo e l'autogestione
                            • Forme di comunicazione interna

                            ABILITÀ/CAPACITÀ

                            • Elaborare criteri di assegnazione di compiti e attività a collaboratrici e collaboratori
                            • Adottare strategie per ottimizzare il rendimento delle risorse umane
                            • Curare la comunicazione interna
                            • Adottare strategie di risoluzione di conflitti con collaboratrici e collaboratori
                            • Applicare vari stili di gestione direttiva
                            • Elaborare criteri per l'assunzione del personale
                            • Programmare e coordinare incarichi e attività nel rispetto delle norme

                            Titolo: Organizzare l'acquisto della merce e la logistica

                            Descrizione: Organizzare l'acquisto della merce e la logistica

                            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                            Risultato atteso:RA1: Programmare e realizzare ordini ed approvvigionamenti a partire dalla ricerca di fornitori selezionati sulla base di analisi comparative di costi e controllo di performance della fornitura, curando i rapporti con fornitori e i clienti
                            • Cura dei rapporti con i fornitori e i clienti del punto vendita all'ingrosso
                            • Programmazione e realizzazione degli ordini e degli approvvigionamenti
                            • Realizzazione delle attività di ricerca e selezione fornitori (es. controllo performance della fornitura, analisi comparative costi, ecc.)

                            Risultato atteso:RA3: Organizzare il punto vendita all'ingrosso effettuando il monitoraggio degli stock, della rotazione delle scorte, del flusso delle merci e delle attività relative alla catena del freddo (sulla base delle norme per la conservazione delle proprietà organolettiche dei prodotti alimentari) e coordinando le risorse umane in base delle esigenze dei reparti e delle competenze
                            • Coordinamento delle risorse umane (es. definizione del personale per reparto, pianificazione dei tempi, ecc.)
                            • Monitoraggio degli stock, della rotazione delle scorte e del flusso delle merci
                            • Monitoraggio delle attività relative alla catena del freddo per la conservazione delle proprietà organolettiche dei prodotti alimentari

                            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                            Risultato atteso:RA1: Gestire gli aspetti organizzativi ed operativi dei reparti di vendita all'ingrosso pianificando e supervisionando il lavoro della propria squadra, controllando il budget e il risultati della vendita, gestendo l'amministrazione del reparto (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.), definendo le gamme dei prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
                            • Adempimenti amministrativi (es. controllo di fatture e ricevute fiscali, compilazione di bolle di consegna, ecc.)
                            • Definizione delle gamme di prodotti, dei prezzi, dell'allestimento e del balisage relativa ai diversi reparti
                            • Gestione del budget di reparto e controllo dei risultati di vendita
                            • Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadra

                            Risultato atteso:RA2: Organizzare la consegna e le spedizioni delle merci tenendo conto delle scadenze dei prodotti alimentari, acquisendo ed evadendo gli ordinativi
                            • Acquisizione ed evasione degli ordinativi in relazione alle scadenze differenziate dei prodotti alimentari
                            • Organizzazione della consegna di merci e spedizioni nel rispetto delle scadenze dei prodotti alimentari

                            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

                            Risultato atteso:RA1: Programmare e gestire la grande distribuzione organizzata definendo la tipologia e la quantità di merce destinata alla vendita, provvedendo alla ricerca, selezione e contrattualizzazione dei fornitori, elaborando piani promozionali, definendo prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi, ed avendo cura, inoltre, di monitorare l'andamento delle vendite
                            • Definizione e programmazione della tipologia e della quantità di merce
                            • Elaborazione di piani promozionali e definizione prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi
                            • Monitoraggio e verifica dell’andamento vendite
                            • Ricerca e selezione fornitori
                            • Stipula di accordi commerciali con i fornitori

                            Risultato atteso:RA2: Organizzare il reparto della grande distribuzione definendo gli spazi di esposizione della merce, coordinando il personale addetto, provvedendo all'emissione degli ordini di approvvigionamento e costruendo il planning delle consegne
                            • Coordinamento del personale addetto al reparto
                            • Costruzione del planning consegne
                            • Definizione degli spazi di esposizione
                            • Emissione ordini di approvvigionamento

                            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

                            Risultato atteso:RA1: Provvedere all'approvvigionamento delle merci presso grossisti, rappresentanti di commercio o produttori curando le fasi del ricevimento, marcatura, definizione dei prezzi e relativa etichettatura e selezionando il campionario da esporre e per rifornire gli scaffali
                            • Approvvigionamento merci presso grossisti, rappresentanti di commercio o produttori
                            • Ricevimento e controllo merci, marcatura, definizione dei prezzi e relativa etichettatura
                            • Selezione del campionario da esporre e rifornimento scaffali

                            CONOSCENZE

                            • Processi di approvvigionamento e acquisto
                            • Strategie per la gestione del magazzino
                            • Logistica commerciale e sistemi economici di informazione sui prodotti
                            • Modalità e approcci di rapporto con i fornitori

                            ABILITÀ/CAPACITÀ

                            • Provvedere all'acquisto della merce
                            • Coordinare e svolgere attività operative e di gestione nel magazzino
                            • Monitorare le giacenze
                            • Curare i rapporti con i fornitori

                            Titolo: Adottare provvedimenti per la sicurezza del lavoro e definire le misure di prevenzione.

                            Descrizione: Adottare provvedimenti per la sicurezza del lavoro e definire le misure di prevenzione.

                            Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.01 (ex ADA.18.207.667) - Direzione e coordinamento del punto vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                              Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

                                Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:

                                  Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.08 (ex ADA.18.209.674) - Gestione del punto vendita nella piccola distribuzione associate:

                                    CONOSCENZE

                                    • Sicurezza del lavoro, situazioni di pericolo e gestione di rischi nel commercio
                                    • Norme e fattori ambientali nel commercio

                                    ABILITÀ/CAPACITÀ

                                    • Individuare situazioni di pericolo e adottare misure preventive nell'allestimento del posto di lavoro
                                    • Provvedere al rispetto delle norme di sicurezza


                                    Codice Titolo
                                    5.1.1.1.0 Esercenti delle vendite all'ingrosso
                                    5.1.2.3.0 Addetti ad attività organizzative delle vendite
                                    3.3.3.4.0 Tecnici della vendita e della distribuzione
                                    5.1.1.2.1 Esercenti delle vendite al minuto in negozi
                                    5.1.1.3.0 Esercenti di distributori di carburanti ed assimilati

                                    Codice Ateco Titolo Ateco
                                    46.31.10 Commercio all'ingrosso di frutta e ortaggi freschi
                                    46.31.20 Commercio all'ingrosso di frutta e ortaggi conservati
                                    46.32.10 Commercio all'ingrosso di carne fresca, congelata e surgelata
                                    46.32.20 Commercio all'ingrosso di prodotti di salumeria
                                    46.33.10 Commercio all'ingrosso di prodotti lattiero-caseari e di uova
                                    46.33.20 Commercio all'ingrosso di oli e grassi alimentari di origine vegetale o animale
                                    46.34.10 Commercio all'ingrosso di bevande alcoliche
                                    46.34.20 Commercio all'ingrosso di bevande non alcoliche
                                    46.35.00 Commercio all'ingrosso di prodotti del tabacco
                                    46.36.00 Commercio all'ingrosso di zucchero, cioccolato, dolciumi e prodotti da forno
                                    46.37.01 Commercio all'ingrosso di caffè
                                    46.37.02 Commercio all'ingrosso di tè, cacao e spezie
                                    46.38.10 Commercio all'ingrosso di prodotti della pesca freschi
                                    46.38.20 Commercio all'ingrosso di prodotti della pesca congelati, surgelati, conservati, secchi
                                    46.38.30 Commercio all'ingrosso di pasti e piatti pronti
                                    46.38.90 Commercio all'ingrosso di altri prodotti alimentari
                                    46.39.10 Commercio all'ingrosso non specializzato di prodotti surgelati
                                    46.39.20 Commercio all'ingrosso non specializzato di prodotti alimentari, bevande e tabacco
                                    46.21.10 Commercio all'ingrosso di cereali e legumi secchi
                                    46.21.21 Commercio all'ingrosso di tabacco grezzo
                                    46.21.22 Commercio all'ingrosso di sementi e alimenti per il bestiame (mangimi), piante officinali, semi oleosi, patate da semina
                                    46.22.00 Commercio all'ingrosso di fiori e piante
                                    46.23.00 Commercio all'ingrosso di animali vivi
                                    46.69.30 Commercio all'ingrosso di apparecchiature per parrucchieri, palestre, solarium e centri estetici
                                    46.69.91 Commercio all'ingrosso di strumenti e attrezzature di misurazione per uso scientifico
                                    46.69.92 Commercio all'ingrosso di strumenti e attrezzature di misurazione per uso non scientifico
                                    46.69.93 Commercio all'ingrosso di giochi per luna-park e videogiochi per pubblici esercizi
                                    46.69.94 Commercio all'ingrosso di articoli antincendio e antinfortunistici
                                    46.69.99 Commercio all'ingrosso di altre macchine ed attrezzature per l'industria, il commercio e la navigazione nca
                                    46.71.00 Commercio all'ingrosso di prodotti petroliferi e lubrificanti per autotrazione, di combustibili per riscaldamento
                                    46.73.10 Commercio all'ingrosso di legname, semilavorati in legno e legno artificiale
                                    46.73.21 Commercio all'ingrosso di moquette e linoleum
                                    46.73.22 Commercio all'ingrosso di altri materiali per rivestimenti (inclusi gli apparecchi igienico-sanitari)
                                    46.73.23 Commercio all'ingrosso di infissi e di articoli di arredo urbano
                                    46.73.29 Commercio all'ingrosso di altri materiali da costruzione
                                    46.73.30 Commercio all'ingrosso di vetro piano
                                    46.73.40 Commercio all'ingrosso di carta da parati, colori e vernici
                                    46.74.20 Commercio all'ingrosso di apparecchi e accessori per impianti idraulici, di riscaldamento e di condizionamento
                                    46.77.20 Commercio all'ingrosso di altri materiali di recupero non metallici (vetro, carta, cartoni eccetera)
                                    46.90.00 Commercio all'ingrosso non specializzato
                                    46.75.01 Commercio all'ingrosso di fertilizzanti e di altri prodotti chimici per l'agricoltura
                                    46.75.02 Commercio all'ingrosso di prodotti chimici per l'industria
                                    46.43.10 Commercio all'ingrosso di elettrodomestici, di elettronica di consumo audio e video
                                    46.45.00 Commercio all'ingrosso di profumi e cosmetici
                                    46.49.10 Commercio all'ingrosso di carta, cartone e articoli di cartoleria
                                    46.49.20 Commercio all'ingrosso di libri, riviste e giornali
                                    46.49.30 Commercio all'ingrosso di giochi e giocattoli
                                    46.49.40 Commercio all'ingrosso di articoli sportivi (incluse le biciclette)
                                    46.49.50 Commercio all'ingrosso di articoli in pelle; articoli da viaggio in qualsiasi materiale
                                    46.49.90 Commercio all'ingrosso di vari prodotti di consumo non alimentare nca
                                    46.65.00 Commercio all'ingrosso di mobili per ufficio e negozi
                                    46.69.11 Commercio all'ingrosso di imbarcazioni da diporto
                                    46.69.19 Commercio all'ingrosso di altri mezzi ed attrezzature di trasporto
                                    46.69.20 Commercio all'ingrosso di materiale elettrico per impianti di uso industriale
                                    46.51.00 Commercio all'ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e di software
                                    46.52.01 Commercio all'ingrosso di apparecchi e materiali telefonici
                                    46.52.02 Commercio all'ingrosso di nastri non registrati
                                    46.52.09 Commercio all'ingrosso di altre apparecchiature elettroniche per telecomunicazioni e di altri componenti elettronici
                                    47.41.00 Commercio al dettaglio di computer, unità periferiche, software e attrezzature per ufficio in esercizi specializzati
                                    47.42.00 Commercio al dettaglio di apparecchiature per le telecomunicazioni e la telefonia in esercizi specializzati
                                    47.43.00 Commercio al dettaglio di apparecchi audio e video in esercizi specializzati
                                    46.61.00 Commercio all'ingrosso di macchine, accessori e utensili agricoli, inclusi i trattori
                                    46.62.00 Commercio all'ingrosso di macchine utensili (incluse le relative parti intercambiabili)
                                    46.63.00 Commercio all'ingrosso di macchine per le miniere, l'edilizia e l'ingegneria civile
                                    46.64.00 Commercio all'ingrosso di macchine per l'industria tessile, di macchine per cucire e per maglieria
                                    46.66.00 Commercio all'ingrosso di altre macchine e attrezzature per ufficio
                                    46.43.20 Commercio all'ingrosso di supporti registrati, audio, video (Cd, Dvd e altri supporti)
                                    46.43.30 Commercio all'ingrosso di articoli per fotografia, cinematografia e ottica
                                    47.63.00 Commercio al dettaglio di registrazioni musicali e video in esercizi specializzati
                                    47.72.10 Commercio al dettaglio di calzature e accessori
                                    47.72.20 Commercio al dettaglio di articoli di pelletteria e da viaggio
                                    46.74.10 Commercio all'ingrosso di articoli in ferro e in altri metalli (ferramenta)
                                    46.77.10 Commercio all'ingrosso di rottami e sottoprodotti della lavorazione industriale metallici
                                    46.76.20 Commercio all'ingrosso di gomma greggia, materie plastiche in forme primarie e semilavorati
                                    46.76.30 Commercio all'ingrosso di imballaggi
                                    46.76.90 Commercio all'ingrosso di altri prodotti intermedi
                                    46.46.10 Commercio all'ingrosso di medicinali
                                    46.46.20 Commercio all'ingrosso di prodotti botanici per uso farmaceutico
                                    46.46.30 Commercio all'ingrosso di articoli medicali ed ortopedici
                                    46.44.10 Commercio all'ingrosso di vetreria e cristalleria
                                    46.44.20 Commercio all'ingrosso di ceramiche e porcellana
                                    46.44.30 Commercio all'ingrosso di saponi, detersivi e altri prodotti per la pulizia
                                    46.44.40 Commercio all'ingrosso di coltelleria, posateria e pentolame
                                    46.47.10 Commercio all'ingrosso di mobili di qualsiasi materiale
                                    46.47.20 Commercio all'ingrosso di tappeti
                                    46.47.30 Commercio all'ingrosso di articoli per l'illuminazione; materiale elettrico vario per uso domestico
                                    46.24.10 Commercio all'ingrosso di cuoio e pelli gregge e lavorate (escluse le pelli per pellicceria)
                                    46.24.20 Commercio all'ingrosso di pelli gregge e lavorate per pellicceria
                                    46.41.10 Commercio all'ingrosso di tessuti
                                    46.41.20 Commercio all'ingrosso di articoli di merceria, filati e passamaneria
                                    46.41.90 Commercio all'ingrosso di altri articoli tessili
                                    46.42.10 Commercio all'ingrosso di abbigliamento e accessori
                                    46.42.20 Commercio all'ingrosso di articoli in pelliccia
                                    46.42.30 Commercio all'ingrosso di camicie, biancheria intima, maglieria e simili
                                    46.42.40 Commercio all'ingrosso di calzature e accessori
                                    46.48.00 Commercio all'ingrosso di orologi e di gioielleria
                                    46.76.10 Commercio all'ingrosso di fibre tessili gregge e semilavorate
                                    45.11.01 Commercio all'ingrosso e al dettaglio di autovetture e di autoveicoli leggeri
                                    45.19.01 Commercio all'ingrosso e al dettaglio di altri autoveicoli
                                    45.31.01 Commercio all'ingrosso di parti e accessori di autoveicoli
                                    47.11.10 Ipermercati
                                    47.11.20 Supermercati
                                    47.11.30 Discount di alimentari
                                    47.11.40 Minimercati ed altri esercizi non specializzati di alimentari vari
                                    47.19.10 Grandi magazzini
                                    47.19.20 Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati di computer, periferiche, attrezzature per le telecomunicazioni, elettronica di consumo audio e video, elettrodomestici
                                    47.19.90 Empori ed altri negozi non specializzati di vari prodotti non alimentari
                                    47.11.50 Commercio al dettaglio di prodotti surgelati
                                    47.21.01 Commercio al dettaglio di frutta e verdura fresca
                                    47.21.02 Commercio al dettaglio di frutta e verdura preparata e conservata
                                    47.22.00 Commercio al dettaglio di carni e di prodotti a base di carne
                                    47.23.00 Commercio al dettaglio di pesci, crostacei e molluschi
                                    47.24.10 Commercio al dettaglio di pane
                                    47.24.20 Commercio al dettaglio di torte, dolciumi, confetteria
                                    47.25.00 Commercio al dettaglio di bevande
                                    47.29.10 Commercio al dettaglio di latte e di prodotti lattiero-caseari
                                    47.29.20 Commercio al dettaglio di caffè torrefatto
                                    47.29.30 Commercio al dettaglio di prodotti macrobiotici e dietetici
                                    47.29.90 Commercio al dettaglio di altri prodotti alimentari in esercizi specializzati nca
                                    47.81.01 Commercio al dettaglio ambulante di prodotti ortofrutticoli
                                    47.81.02 Commercio al dettaglio ambulante di prodotti ittici
                                    47.81.03 Commercio al dettaglio ambulante di carne
                                    47.81.09 Commercio al dettaglio ambulante di altri prodotti alimentari e bevande nca
                                    47.30.00 Commercio al dettaglio di carburante per autotrazione
                                    47.61.00 Commercio al dettaglio di libri nuovi in esercizi specializzati
                                    47.62.10 Commercio al dettaglio di giornali, riviste e periodici
                                    47.62.20 Commercio al dettaglio di articoli di cartoleria e forniture per ufficio
                                    47.64.10 Commercio al dettaglio di articoli sportivi, biciclette e articoli per il tempo libero
                                    47.64.20 Commercio al dettaglio di natanti e accessori
                                    47.65.00 Commercio al dettaglio di giochi e giocattoli (inclusi quelli elettronici)
                                    47.75.10 Commercio al dettaglio di articoli di profumeria, prodotti per toletta e per l'igiene personale
                                    47.75.20 Erboristerie
                                    47.76.10 Commercio al dettaglio di fiori e piante
                                    47.76.20 Commercio al dettaglio di piccoli animali domestici
                                    47.78.10 Commercio al dettaglio di mobili per ufficio
                                    47.78.20 Commercio al dettaglio di materiale per ottica e fotografia
                                    47.78.31 Commercio al dettaglio di oggetti d'arte (incluse le gallerie d'arte)
                                    47.78.32 Commercio al dettaglio di oggetti d'artigianato
                                    47.78.33 Commercio al dettaglio di arredi sacri ed articoli religiosi
                                    47.78.34 Commercio al dettaglio di articoli da regalo e per fumatori
                                    47.78.35 Commercio al dettaglio di bomboniere
                                    47.78.36 Commercio al dettaglio di chincaglieria e bigiotteria (inclusi gli oggetti ricordo e gli articoli di promozione pubblicitaria)
                                    47.78.37 Commercio al dettaglio di articoli per le belle arti
                                    47.78.40 Commercio al dettaglio di combustibile per uso domestico e per riscaldamento
                                    47.78.60 Commercio al dettaglio di saponi, detersivi, prodotti per la lucidatura e affini
                                    47.78.91 Commercio al dettaglio di filatelia, numismatica e articoli da collezionismo
                                    47.78.92 Commercio al dettaglio di spaghi, cordami, tele e sacchi di juta e prodotti per l'imballaggio (esclusi quelli in carta e cartone)
                                    47.78.93 Commercio al dettaglio di articoli funerari e cimiteriali
                                    47.78.94 Commercio al dettaglio di articoli per adulti (sexy shop)
                                    47.78.99 Commercio al dettaglio di altri prodotti non alimentari nca
                                    47.52.10 Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici, vetro piano e materiale elettrico e termoidraulico
                                    47.52.20 Commercio al dettaglio di articoli igienico-sanitari
                                    47.52.30 Commercio al dettaglio di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle
                                    47.52.40 Commercio al dettaglio di macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura; macchine e attrezzature per il giardinaggio
                                    47.78.50 Commercio al dettaglio di armi e munizioni, articoli militari
                                    47.73.10 Farmacie
                                    47.73.20 Commercio al dettaglio in altri esercizi specializzati di medicinali non soggetti a prescrizione medica
                                    47.74.00 Commercio al dettaglio di articoli medicali e ortopedici in esercizi specializzati
                                    47.53.11 Commercio al dettaglio di tende e tendine
                                    47.53.12 Commercio al dettaglio di tappeti
                                    47.53.20 Commercio al dettaglio di carta da parati e rivestimenti per pavimenti (moquette e linoleum)
                                    47.54.00 Commercio al dettaglio di elettrodomestici in esercizi specializzati
                                    47.59.10 Commercio al dettaglio di mobili per la casa
                                    47.59.20 Commercio al dettaglio di utensili per la casa, di cristallerie e vasellame
                                    47.59.30 Commercio al dettaglio di articoli per l'illuminazione
                                    47.59.40 Commercio al dettaglio di macchine per cucire e per maglieria per uso domestico
                                    47.59.50 Commercio al dettaglio di sistemi di sicurezza
                                    47.59.60 Commercio al dettaglio di strumenti musicali e spartiti
                                    47.59.91 Commercio al dettaglio di articoli in legno, sughero, vimini e articoli in plastica per uso domestico
                                    47.59.99 Commercio al dettaglio di altri articoli per uso domestico nca
                                    47.51.10 Commercio al dettaglio di tessuti per l'abbigliamento, l'arredamento e di biancheria per la casa
                                    47.51.20 Commercio al dettaglio di filati per maglieria e merceria
                                    47.71.10 Commercio al dettaglio di confezioni per adulti
                                    47.71.20 Commercio al dettaglio di confezioni per bambini e neonati
                                    47.71.30 Commercio al dettaglio di biancheria personale, maglieria, camicie
                                    47.71.40 Commercio al dettaglio di pellicce e di abbigliamento in pelle
                                    47.71.50 Commercio al dettaglio di cappelli, ombrelli, guanti e cravatte
                                    47.77.00 Commercio al dettaglio di orologi, articoli di gioielleria e argenteria
                                    47.82.01 Commercio al dettaglio ambulante di tessuti, articoli tessili per la casa, articoli di abbigliamento
                                    47.82.02 Commercio al dettaglio ambulante a posteggio fisso di calzature e pelletterie
                                    47.26.00 Commercio al dettaglio di generi di monopolio (tabaccherie)
                                    47.89.01 Commercio al dettaglio ambulante di fiori, piante, bulbi, semi e fertilizzanti
                                    47.89.02 Commercio al dettaglio ambulante di macchine, attrezzature e prodotti per l'agricoltura; attrezzature per il giardinaggio
                                    47.89.03 Commercio al dettaglio ambulante di profumi e cosmetici; saponi, detersivi ed altri detergenti per qualsiasi uso
                                    47.89.04 Commercio al dettaglio ambulante di chincaglieria e bigiotteria
                                    47.89.05 Commercio al dettaglio ambulante di arredamenti per giardino; mobili; tappeti e stuoie; articoli casalinghi; elettrodomestici; materiale elettrico
                                    47.89.09 Commercio al dettaglio ambulante di altri prodotti nca
                                    47.79.10 Commercio al dettaglio di libri di seconda mano
                                    47.79.20 Commercio al dettaglio di mobili usati e oggetti di antiquariato
                                    47.79.30 Commercio al dettaglio di indumenti e altri oggetti usati