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ESPERTO GESTIONE AREA MARKETING

SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Lombardia
Competenze

Titolo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Descrizione: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Obiettivo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

      CONOSCENZE

      • Elementi di statistica
      • Elementi di sociologia
      • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
      • Marketing strategico
      • Elementi di amministrazione aziendale
      • Elementi di disciplina dei contratti

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Applicare tecniche di benchmarking
      • Applicare tecniche di redazione di report di ricerca
      • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
      • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
      • Applicare tecniche di rilevazione di evoluzione opportunità di mercato
      • Applicare tecniche di ricerca documentale
      • Applicare tecniche di analisi del bilancio d'esercizio
      • Applicare tecniche di analisi andamento vendite

      Titolo: Effettuare la supervisione del personale dell'area

      Descrizione: Effettuare la supervisione del personale dell'area

      Obiettivo: Effettuare la supervisione del personale dell'area

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

          CONOSCENZE

          • Elementi di organizzazione aziendale
          • Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori in tutti i settori di attività privati o pubblici
          • Procedure di gestione del personale
          • Organizzazione aziendale
          • Elementi di gestione delle risorse umane

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Applicare tecniche di motivazione risorse umane
          • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
          • Applicare tecniche di gestione del personale
          • Applicare modalità di coordinamento del lavoro

          Titolo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

          Descrizione: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

          Obiettivo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

              CONOSCENZE

              • Elementi di Customer Relationship Management
              • Elementi di project management
              • Marketing strategico
              • Marketing operativo
              • Elementi di amministrazione aziendale

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Applicare tecniche di budgeting
              • Applicare tecniche di project management
              • Applicare modalità di coordinamento del lavoro
              • Applicare tecniche di controllo di gestione
              • Applicare tecniche di valutazione di investimenti
              • Applicare tecniche di decision making
              • Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
              • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
              • Applicare metodi di valutazione progetti

              Titolo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

              Descrizione: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

              Obiettivo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

              Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
              • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
              • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

              Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
              • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
              • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
              • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
              • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                CONOSCENZE

                • Sistema distributivo
                • Elementi di statistica
                • Elementi di Customer Relationship Management
                • Strategie di vendita
                • Marketing strategico
                • Marketing operativo
                • Elementi di amministrazione aziendale

                ABILITÀ/CAPACITÀ

                • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
                • Applicare tecniche di decision making
                • Applicare tecniche di benchmarking
                • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale

                Titolo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

                Descrizione: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

                Obiettivo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

                Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                  Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                  Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
                  • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
                  • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
                  • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

                  Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
                  • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
                  • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                  • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                  • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
                  • Sviluppo e definizione del packaging

                  CONOSCENZE

                  • Elementi di amministrazione aziendale
                  • Elementi di Customer Relationship Management
                  • Sistema distributivo
                  • Elementi di comunicazione d'impresa
                  • Strategie di vendita
                  • Marketing operativo
                  • E-marketing

                  ABILITÀ/CAPACITÀ

                  • Applicare tecniche di project management
                  • Applicare tecniche di decision making
                  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
                  • Applicare tecniche di budgeting
                  • Applicare tecniche di marketing mix
                  • Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività


                  Codice Titolo
                  3.3.3.5.0 Tecnici del marketing
                  2.5.1.5.4 Analisti di mercato

                  Codice Ateco Titolo Ateco
                  70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
                  73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione