ESPERTO GESTIONE AREA MARKETING
SETTORE 24. Area comune
Titolo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione
Descrizione: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione
Obiettivo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza- Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
- Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
- Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
- Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio- Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
- Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
- Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati
CONOSCENZE
- Elementi di statistica
- Elementi di sociologia
- Analisi previsionale dell'andamento del mercato
- Marketing strategico
- Elementi di amministrazione aziendale
- Principi di customer care
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di benchmarking
- Applicare tecniche di redazione di report di ricerca
- Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Applicare tecniche di rilevazione di evoluzione opportunità di mercato
- Applicare tecniche di ricerca documentale
- Applicare tecniche di analisi del bilancio d'esercizio
- Applicare tecniche di analisi andamento vendite
Titolo: Effettuare la supervisione del personale dell'area
Descrizione: Effettuare la supervisione del personale dell'area
Obiettivo: Effettuare la supervisione del personale dell'area
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
CONOSCENZE
- Elementi di organizzazione aziendale
- Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori in tutti i settori di attività privati o pubblici
- Procedure di gestione del personale
- Organizzazione aziendale
- Elementi di gestione delle risorse umane
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di motivazione risorse umane
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare tecniche di gestione del personale
- Applicare modalità di coordinamento del lavoro
Titolo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing
Descrizione: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing
Obiettivo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
CONOSCENZE
- Elementi di Customer Relationship Management
- Elementi di Project management
- Marketing strategico
- Marketing operativo
- Elementi di amministrazione aziendale
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di budgeting
- Applicare tecniche di project management
- Applicare modalità di coordinamento del lavoro
- Applicare tecniche di controllo di gestione
- Applicare tecniche di valutazione di investimenti
- Applicare tecniche di decision making
- Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
- Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
- Applicare metodi di valutazione progetti
Titolo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale
Descrizione: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale
Obiettivo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza- Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
- Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
- Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
- Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
- Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
- Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
CONOSCENZE
- Sistema distributivo
- Elementi di statistica
- Elementi di Customer Relationship Management
- Strategie di vendita
- Marketing strategico
- Marketing operativo
- Elementi di amministrazione aziendale
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Applicare tecniche di decision making
- Applicare tecniche di benchmarking
- Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
Titolo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix
Descrizione: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix
Obiettivo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio- Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
- Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
- Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati
- Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
- Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
- Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
- Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
- Sviluppo e definizione del packaging
CONOSCENZE
- Elementi di amministrazione aziendale
- Elementi di Customer Relationship Management
- Sistema distributivo
- Elementi di comunicazione d'impresa
- Strategie di vendita
- Marketing operativo
- E-marketing
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di project management
- Applicare tecniche di decision making
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare tecniche di budgeting
- Applicare tecniche di marketing mix
- Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività
| Codice | Titolo |
|---|---|
| 3.3.3.5.0 | Tecnici del marketing |
| 2.5.1.5.4 | Analisti di mercato |
| Codice Ateco | Titolo Ateco |
|---|---|
| 70.22.09 | Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale |
| 73.20.00 | Ricerche di mercato e sondaggi di opinione |
