ESPERTO GESTIONE AREA MARKETING



Competenze

Titolo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Descrizione: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Obiettivo: Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
  • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
  • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
  • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
  • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

CONOSCENZE

  • Elementi di statistica
  • Elementi di sociologia
  • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
  • Marketing strategico
  • Elementi di amministrazione aziendale
  • Principi di customer care

ABILITÀ/CAPACITÀ

  • Applicare tecniche di benchmarking
  • Applicare tecniche di redazione di report di ricerca
  • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
  • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
  • Applicare tecniche di rilevazione di evoluzione opportunità di mercato
  • Applicare tecniche di ricerca documentale
  • Applicare tecniche di analisi del bilancio d'esercizio
  • Applicare tecniche di analisi andamento vendite

Titolo: Effettuare la supervisione del personale dell'area

Descrizione: Effettuare la supervisione del personale dell'area

Obiettivo: Effettuare la supervisione del personale dell'area

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

      CONOSCENZE

      • Elementi di organizzazione aziendale
      • Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori in tutti i settori di attività privati o pubblici
      • Procedure di gestione del personale
      • Organizzazione aziendale
      • Elementi di gestione delle risorse umane

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Applicare tecniche di motivazione risorse umane
      • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
      • Applicare tecniche di gestione del personale
      • Applicare modalità di coordinamento del lavoro

      Titolo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

      Descrizione: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

      Obiettivo: Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

          CONOSCENZE

          • Elementi di Customer Relationship Management
          • Elementi di Project management
          • Marketing strategico
          • Marketing operativo
          • Elementi di amministrazione aziendale

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Applicare tecniche di budgeting
          • Applicare tecniche di project management
          • Applicare modalità di coordinamento del lavoro
          • Applicare tecniche di controllo di gestione
          • Applicare tecniche di valutazione di investimenti
          • Applicare tecniche di decision making
          • Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
          • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
          • Applicare metodi di valutazione progetti

          Titolo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

          Descrizione: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

          Obiettivo: Effettuare la definizione del posizionamento aziendale

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

          Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
          • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
          • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

          Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
          • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
          • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
          • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
          • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

            CONOSCENZE

            • Sistema distributivo
            • Elementi di statistica
            • Elementi di Customer Relationship Management
            • Strategie di vendita
            • Marketing strategico
            • Marketing operativo
            • Elementi di amministrazione aziendale

            ABILITÀ/CAPACITÀ

            • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
            • Applicare tecniche di decision making
            • Applicare tecniche di benchmarking
            • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale

            Titolo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

            Descrizione: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

            Obiettivo: Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

              Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
              • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
              • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
              • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

              Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
              • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
              • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
              • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
              • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
              • Sviluppo e definizione del packaging

              CONOSCENZE

              • Elementi di amministrazione aziendale
              • Elementi di Customer Relationship Management
              • Sistema distributivo
              • Elementi di comunicazione d'impresa
              • Strategie di vendita
              • Marketing operativo
              • E-marketing

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Applicare tecniche di project management
              • Applicare tecniche di decision making
              • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
              • Applicare tecniche di budgeting
              • Applicare tecniche di marketing mix
              • Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività


              Codice Titolo
              3.3.3.5.0 Tecnici del marketing
              2.5.1.5.4 Analisti di mercato

              Codice Ateco Titolo Ateco
              70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
              73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione