MANAGER DI DISTRETTO COMMERCIALE



Competenze

Titolo: Effettuare l'analisi strategica del mercato/territorio di riferimento e formulare ipotesi di obiettivi di sviluppo a lungo termine

Descrizione: Effettuare l'analisi strategica del mercato/territorio di riferimento e formulare ipotesi di obiettivi di sviluppo a lungo termine

Obiettivo: Effettuare l'analisi strategica del mercato/territorio di riferimento e formulare ipotesi di obiettivi di sviluppo a lungo termine

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
  • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.12 (ex ADA.25.225.730) - Progettazione strategica della comunicazione/promozione aziendale associate:

    CONOSCENZE

    • Elementi di diritto commerciale
    • Elementi di urbanistica
    • Elementi di marketing
    • Elementi di pianificazione del territorio (mobilità)
    • Analisi di bilancio
    • Elementi di marketing culturale
    • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
    • Marketing territoriale
    • Elementi di sociologia dei consumi

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Applicare tecniche di analisi della domanda e offerta di mobilità
    • Applicare tecniche di rilevazione customer satisfaction
    • Applicare tecniche di analisi andamento mercato
    • Applicare tecniche di analisi statistica dei dati
    • Applicare tecniche di benchmarking
    • Utilizzare strumenti di valutazione della qualità dell'ambiente urbano (arredo urbano, visual merchandising)

    Titolo: Effettuare la pianificazione delle attività/servizi del distretto commerciale

    Descrizione: Effettuare la pianificazione delle attività/servizi del distretto commerciale

    Obiettivo: Effettuare la pianificazione delle attività/servizi del distretto commerciale

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.12 (ex ADA.25.225.730) - Progettazione strategica della comunicazione/promozione aziendale associate:

        CONOSCENZE

        • Tecniche di business plan
        • Tecniche di pianificazione di attività
        • Elementi di budgeting
        • Elementi di controllo di gestione

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Applicare tecniche di pianificazione degli acquisti
        • Applicare modelli di pianificazione economico-finanziaria
        • Applicare criteri di selezione fornitori

        Titolo: Sviluppare il partenariato del distretto commerciale

        Descrizione: Sviluppare il partenariato del distretto commerciale

        Obiettivo: Sviluppare il partenariato del distretto commerciale

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.12 (ex ADA.25.225.730) - Progettazione strategica della comunicazione/promozione aziendale associate:

          Risultato atteso:RA1: Definire le strategie di comunicazione e promozione aziendale, delineando lo stile comunicativo (messaggio e immagine), a partire dagli obiettivi definiti nella strategia di marketing e sulla base di un'analisi dei potenziali canali di comunicazione
          • Analisi delle potenzialità dei canali comunicativi/promozionali in funzione delle caratteristiche del prodotto/servizio
          • Definizione del messaggio globale e dello style di immagine (aziendale e di prodotto) da promuovere
          • Definizione delle strategie comunicative idonee a conseguire gli obiettivi aziendali e di marketing

          CONOSCENZE

          • Marketing territoriale
          • Analisi e lettura del territorio
          • Tecniche di fund raising
          • Elementi di comunicazione pubblica

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Interpretare le attese dei soggetti del Partenariato
          • Applicare metodi di selezione di stakeholder
          • Applicare tecniche ricerca sponsor
          • Applicare tecniche di pubbliche relazioni
          • Applicare metodologie di definizione di piani di comunicazione

          Titolo: Effettuare la gestione delle attività/servizi del distretto commerciale

          Descrizione: Effettuare la gestione delle attività/servizi del distretto commerciale

          Obiettivo: Effettuare la gestione delle attività/servizi del distretto commerciale

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.12 (ex ADA.25.225.730) - Progettazione strategica della comunicazione/promozione aziendale associate:

              CONOSCENZE

              • Tecniche di comunicazione
              • Tecniche di negoziazione
              • Elementi di gestione delle risorse umane
              • Tecniche di analisi dei fabbisogni
              • Tecniche di team building
              • Stili di leadership

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
              • Applicare tecniche di gestione del personale
              • Applicare modalità di coordinamento del lavoro
              • Proporre e illustrare le ipotesi di sviluppo
              • Applicare tecniche di time management
              • Applicare metodologie di lavoro per obiettivi
              • Utilizzare tecniche di mediazione

              Titolo: Effettuare il monitoraggio/valutazione delle attività/servizi realizzati nel distretto commerciale

              Descrizione: Effettuare il monitoraggio/valutazione delle attività/servizi realizzati nel distretto commerciale

              Obiettivo: Effettuare il monitoraggio/valutazione delle attività/servizi realizzati nel distretto commerciale

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.12 (ex ADA.25.225.730) - Progettazione strategica della comunicazione/promozione aziendale associate:

                  CONOSCENZE

                  • Elementi di Project management
                  • Elementi di Customer Relationship Management
                  • Elementi di budgeting
                  • Tecniche di comunicazione
                  • Elementi di controllo di gestione

                  ABILITÀ/CAPACITÀ

                  • Applicare tecniche di monitoraggio delle attività del distretto
                  • Applicare tecniche di analisi e diffusione dei dati
                  • Utilizzare modelli standard per redigere report analisi dati
                  • Redigere la relazione annuale sui risultati del Piano Master


                  Codice Titolo
                  2.5.1.6.0 Specialisti delle relazioni pubbliche, dell'immagine e professioni assimilate
                  1.2.3.4.0 Direttori e dirigenti del dipartimento comunicazione, pubblicità e pubbliche relazioni
                  2.5.1.5.4 Analisti di mercato

                  Codice Ateco Titolo Ateco
                  70.21.00 Pubbliche relazioni e comunicazione
                  73.11.01 Ideazione di campagne pubblicitarie
                  73.11.02 Conduzione di campagne di marketing e altri servizi pubblicitari
                  73.12.00 Attività delle concessionarie pubblicitarie
                  70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
                  73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione