Buyer della grande distribuzione organizzata



Competenze

Titolo: Essere in grado di condurre le trattative di acquisto

Descrizione: . Richiedere un'offerta economica per il prodotto . Definire i tempi e le modalità della consegna . Determinare le scadenze e i processi di approvvigionamento . Gestire i rapporti con i fornitori . Controllare l'emissione degli ordini di acquisto . Effett

Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

    CONOSCENZE

    • Tecniche di marketing di acquisto
    • Processo d'acquisto
    • Strumenti informatici per la gestione degli acquisti
    • Inglese
    • Elementi di contrattualistica internazionale
    • Elementi di contrattualistica fornitori
    • Condizioni di fornitura del settore di riferimento

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Applicare tecniche di marketing di acquisto
    • Applicare tecniche di negoziazione
    • Applicare tecniche di redazione piani di approvvigionamento
    • Applicare tecniche di conduzione delle trattative di acquisto
    • Applicare tecniche di gestione delle relazioni commerciali con i fornitori
    • Applicare tecniche comparative della qualità dei prodotti/servizi offerti

    Titolo: Essere in grado di definire le caratteristiche dell'assortimento commerciale

    Descrizione: . Stabilire insieme al responsabile degli acquisti le strategie commerciali e le caratteristiche dell'assortimento . Effettuare un'analisi sull'assortimento della concorrenza . Effettuare un'analisi sulle tendenze del mercato . Stabilire l'offerta nel det

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

      CONOSCENZE

      • Tecniche di definizione prezzi - pricing
      • Tecniche di costruzione delle scale prezzi
      • Struttura dell'offerta commerciale
      • Elementi di Marketing
      • Elementi di sociologia dei consumi
      • Elementi di economia
      • Elementi di Customer Relationship Management
      • Discipline merceologiche
      • Analisi previsionale dell'andamento del mercato

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Applicare tecniche di marketing mix
      • Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
      • Applicare tecniche di definizione obiettivi di vendita
      • Applicare tecniche di budgeting
      • Applicare tecniche di analisi della concorrenza
      • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
      • Applicare criteri di strutturazione dell'offerta commerciale

      Titolo: Essere in grado di effettuare analisi di mercato

      Descrizione: . Rilevare i bisogni della clientela sia a livello aggregato sia segmentato . Analizzare le tendenze della merceleogia . Analizzare le tendenze del mercato nazionale e internazionale . Analizzare i dati del mercato . Effettuare azioni di Benchmarking . An

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

        CONOSCENZE

        • Sistema distributivo
        • Elementi di statistica
        • Elementi di sociologia
        • Elementi di Marketing
        • Caratteristiche merceologiche dei prodotti di riferimento
        • Caratteristiche del mercato di riferimento
        • Analisi previsionale dell'andamento del mercato

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Applicare tecniche di segmentazione della clientela
        • Utilizzare software gestione di database (Access o analoghi)
        • Applicare tecniche di ricerca (dati/informazioni/notizie)
        • Applicare tecniche di analisi statistica dei dati
        • Applicare tecniche di benchmarking
        • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato

        Titolo: Essere in grado di effettuare la gestione commerciale dell'assortimento

        Descrizione: . Controllare la performance di ogni prodotto . Effettuare costantemente un'analisi delle informazioni provenienti dai concorrenti e dal mercato dei fornitori . Provvedere a modificare i piani di acquisto, una volta verificatane la necessità . Partecipare

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

          CONOSCENZE

          • Tecniche promozionali
          • Tecniche di definizione prezzi - pricing
          • Tecniche della comunicazione pubblicitaria
          • Software applicativi per la gestione commerciale-marketing
          • Principi e metodi del controllo di gestione
          • Modalità di gestione delle scorte
          • Marketing operativo
          • Elementi di Marketing

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
          • Utilizzare software applicativi per la gestione commerciale-marketing
          • Applicare tecniche di marketing mix
          • Applicare tecniche promozionali
          • Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
          • Applicare tecniche di definizione sconti

          Titolo: Essere in grado di effettuare ricerca e selezione fornitori

          Descrizione: . Valutare le necessità del cliente interno / esterno stabilendo la qualità, la quantità e i tempi . Identificare i criteri con i quali scegliere i fornitori . Effettuare la ricerca dei fornitori attraverso diverse fonti: web, Camere di commercio, fiere e

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

          Risultato atteso:RA1: Curare la definizione del piano degli approvvigionamenti e previsioni di vendita, valutando le giacenze, i fabbisogni di produzione, il conto lavoro e vagliando l’eventuale necessità di una riprogrammazione
          • Analisi delle richieste di acquisto
          • Calendarizzazione dei piani di acquisto
          • Definizione delle priorità e delle scadenze di acquisto in funzione dei fabbisogni di produzione e delle scorte di magazzino

          Risultato atteso:RA2: Redigere e gestire il budget degli acquisti, sulla base del fabbisogno di produzione, monitorandone l’andamento
          • Formulazione del budget previsionale degli acquisti
          • Gestione del budget assegnato per gli acquisti

          Risultato atteso:RA3: Provvedere alla stipula del contratto di fornitura, negoziando le condizioni del contratto con i fornitori preventivamente selezionati e valutati
          • Negoziazione delle forniture (es. quantità, prezzi, tempistica, ecc.)
          • Realizzazione della stipula dei contratti di fornitura
          • Valutazione e selezione dei fornitori

          Risultato atteso:RA4: Valutare e migliorare la qualità del processo degli acquisiti e delle forniture, definendo indicatori di misurazione, monitorando costantemente le variabili oggetto di valutazione
          • Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
          • Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori

          CONOSCENZE

          • Sistema di Qualità e principali modelli (TQM, EQUA, etc.)
          • Tecniche di marketing di acquisto
          • Processo d'acquisto
          • Inglese
          • Fonti per individuazione fornitori (tradizionali e web based)
          • Elementi di pianificazione degli acquisti
          • Elementi di economia aziendale
          • Caratteristiche merceologiche dei prodotti di riferimento
          • Condizioni di fornitura del settore di riferimento
          • Caratteristiche del mercato di riferimento

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Applicare tecniche di valutazione della performance della fornitura (vendor rating)
          • Applicare tecniche di value analysis (supporto alla scelta di alternative di fornitura)
          • Applicare tecniche di ricerca su internet
          • Applicare procedure di controllo qualità
          • Applicare tecniche di analisi dei costi
          • Applicare tecniche di benchmarking
          • Applicare criteri di valutazione offerte


          Codice Titolo
          1.2.3.5.0 Direttori e dirigenti del dipartimento approvvigionamento e distribuzione
          2.5.1.5.1 Specialisti nell'acquisizione di beni e servizi
          3.3.3.1.0 Approvvigionatori e responsabili acquisti

          Codice Ateco Titolo Ateco
          70.22.01 Attività di consulenza per la gestione della logistica aziendale
          82.92.20 Confezionamento di generi non alimentari