Responsabile della direzione e del coordinamento delle strategie di marketing e di comunicazione



Competenze

Titolo: Gestione della comunicazione

Descrizione: Pianificaree gestire le attività di comunicazione a livello dei vari canali pubblicitari e nei punti vendita, con riferimento sia al brand/linea che alle diverse collezioniin accordo con le strategie di marketing e commerciali

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    CONOSCENZE

    • Politiche di marca, gamma e prodotto del brand di riferimento e degli andamenti/obiettivi di mercato e commerciali, nel contesto competitivo del settore-segmento di appartenenza della marca-linea gestita,come cornice strategica funzionale allo sviluppo de
    • Principi, metodologie e tecniche relative alla pianificazione di attività di comunicazione e presentazione del prodotto in contesti commerciali e distributivi, con particolare riferimento al settore moda,per la gestione dei piani di comunicazione a favore
    • Principi, metodologie e tecniche relative alla progettazione creativa di attività di comunicazione e di presentazione del prodotto in contesti commerciali e distributivi, con particolare riferimento al settore moda,per coordinare lo sviluppo della creati

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Elaborarebrief per gestire le attività di comunicazione e di promozione riferite a ciascuna collezione
    • Affiancaregli specialisti interni nella gestione delle attività di progettazione creativa della comunicazione attraverso i media e altri strumenti di comunicazione a favore del brand/linea gestita
    • Collaborarealla gestione della produzione dei vari supporti di comunicazione sul prodotto (book, video, ecc.) e di presentazione dello stesso presso show-room, fiere, punti di vendita, ecc.
    • Collaborarealla pianificazione della comunicazione attraverso i media

    Titolo: Gestione dello sviluppo della collezione

    Descrizione: Coordinareil processo di sviluppo della collezione in qualità di committente interno, fino alla disponibilità di un campionario di qualità idonea e di una collezione (assortimento e livelli-prezzo) commercialmente valida,in accordo con le linee-guida defi

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

      CONOSCENZE

      • Elementi essenziali del ciclo di produzione industriale, caratteristiche di materie prime, parametri costruttivi, tecnici, funzionali e di costo del prodotto in relazione a materiali e ciclo produttivo,per una corretta comprensione dei fenomeni relativi a
      • Elementi essenziali del quadro competitivo del settore-segmento di appartenenza della marca-linea gestita e tendenze-moda dello stesso
      • Elementi essenziali delle politiche di marca, gamma e prodotto del brand di riferimento e degli andamenti e obiettivi di mercato e commercialiper garantire un idoneo allineamento strategico

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Gestireil processo iniziale di ideazione del campionario, ricercando una corretta mediazione tra creatività e linee-guida di progettazione definite
      • Gestireil processo di sviluppo del campionario in modo da garantire il rispetto delle linee-guida poste a fondamento della progettazione
      • Definirela configurazione della collezione (modelli, varianti, livelli-prezzo) in modo congruente con i piani di marketing e commerciali definiti

      Titolo: Vendita e post-vendita della collezione

      Descrizione: Guidareil processo di acquisizione degli ordini della collezione da parte dei clienti e la successiva fase di gestione degli stessi,organizzando il processo delle vendite, gestendo la trattativa commerciale con i clienti, assicurando coordinamento e super

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        CONOSCENZE

        • Elementi essenziali del ciclo di produzione industriale, caratteristiche di materie prime, parametri costruttivi, tecnici, funzionali e di costo del prodotto in relazione a materiali e ciclo produttivo,per essere in condizione di gestire la trattativa di
        • Quadro competitivo del settore-segmento di appartenenza della marca-linea gestita e tendenze-moda dello stessoper essere in condizione di gestire la trattativa di vendita con i clienti (condizioni di vendita ad hoc, richieste di modifiche di modello e var
        • Posizionamento strategico del brand e obiettivi commerciali nei mercati prioritari di riferimento,per essere in condizione di contribuire alle decisioni circa l'allestimento di show-room e fiere/altri eventi commerciali e di gestire la trattativa di vendi
        • Tecniche di venditaper la gestione delle campagne vendite e degli altri eventi commerciali

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Parteciparealla definizione delle linee-guida per l'allestimento degli show-room e/o delle fiere/altri eventi commerciali di presentazione del prodotto all'area commerciale e al mercato
        • Gestirele attività di vendita negli show-room e nelle fiere/altre manifestazioni commerciali di presentazione del prodotto al mercato, anche valutando le richieste di modifica di modello o variante avanzate dai clienti
        • Parteciparealla definizione della messa in produzione del prodotto a fronte di un portafoglio ordini
        • Gestirele priorità nelle attività di consegna e le attività di riordino/annullamento/spostamento di merce nel canale
        • Forniresupporto nelle attività di gestione della fatturazione

        Titolo: Pianificazione di marketing di brand/linea

        Descrizione: Elaborareuna piattaforma strategica di marketing per il brand/linea gestita e pianificare gli obiettivi commerciali di distribuzione e di vendita della collezione nei vari segmenti di mercato e/o canali distributivi,in coerenza con la piattaforma strategi

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
        • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
        • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

        Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
        • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
        • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

        Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
        • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
        • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
        • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
        • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

        CONOSCENZE

        • Elementi di marketing strategico (bisogni; domanda; settori; mercati; posizionamento strategico; vantaggio competitivo; segmentazione del mercato e individuazione dei targets di riferimento; principi relativi al ciclo di vita del prodotto; portafoglio pro
        • Leve del marketing-mix (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione-promozione),per effettuare correttamente la pianificazione di marketing
        • Elementi essenziali del quadro competitivo del settore-segmento di appartenenza della marca-linea gestita e tendenze-moda dello stesso
        • Elementi essenziali delle politiche di marca, gamma e prodotto del brand di riferimento e degli andamenti e obiettivi di mercato e commercialiper garantire un idoneo allineamento strategico
        • Report informativi commerciali interni (distribuzione, vendite, ecc.)per elaborare le proiezioni di vendita

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Interpretarei contenuti delle ricerche di marketing e commerciali
        • Elaboraredocumenti strategici relativi al brand/linea gestita, definendo il mix "prodotto-mercato" e le altre variabili di marketing operativo (canali e distribuzione, prezzi e margini, comunicazione e promozione)
        • Elaborarelinee-guida per gestire lo sviluppo del prodotto di ciascuna collezione (in collaborazione con la funzione di sviluppo del prodotto)
        • Elaborarepiani di marketing per collezione (vendite, ricavi, costi, investimenti, margini) e relativi aggiornamenti
        • Aggiornarei piani di vendita della collezione nel corso della campagna vendite, concordando azioni correttive con i responsabili commerciali e gli opportuni aggiustamenti dei programmi di produzione
        • Definirepiani operativi di vendita della collezione per vari segmenti di mercato e/o canali distributivi, in collaborazione con i referenti commerciali di area
        • Aggiornarsirispetto ai report informativi commerciali interni (distribuzione, vendite, ecc.)
        • Effettuareanalisi aggiornate dell'andamento commerciale (vendite e ricavi), basati sui report informativi commerciali


        Codice Titolo
        2.5.1.5.4 Analisti di mercato

        Codice Ateco Titolo Ateco
        70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
        73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione