Tecnico del marketing turistico



Competenze

Titolo: Esercitare un'attività lavorativa in forma dipendente o autonoma

Obiettivo: Comprendere e gestire gli aspetti contrattuali e fiscali di una prestazione professionale resa in forma di lavoro dipendente o autonomo.

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

      CONOSCENZE

      • Elementi di diritto del lavoro, con particolare riferimento alle caratteristiche delle più frequenti tipologie di contratto di lavoro dipendente, autonomo e parasubordinato.
      • Format tipo di contratto.
      • Principi relativi alla responsabilità civile e penale dei prestatori.
      • Aspetti contrattualistici, fiscali e previdenziali. Obblighi di tenuta contabile, in ragione delle diverse possibili forme di esercizio.
      • Elementi di normativa fiscale, con particolare riferimento all'esercizio di lavoro autonomo.

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Definire gli aspetti contrattuali della prestazione professionale:- verificare l'applicabilità e la correttezza del contratto di lavoro in rapporto al tipo di prestazione richiesta.
      • Comprendere gli adempimenti necessari al corretto esercizio di un contratto di lavoro autonomo o parasubordinato:- gestire le procedure necessarie all'avvio di un'attività professionale autonoma o parasubordinata- gestire gli adempimenti fiscali e previdenziali obbligatori per l'esercizio dell'attività in oggetto.

      Titolo: Lavorare in sicurezza

      Obiettivo: Identificare i soggetti della sicurezza del sistema aziendale. Rispettare la normativa di riferimento relativa alla sicurezza sul luogo di lavoro.

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

          CONOSCENZE

          • Normative vigenti in materia di sicurezza, prevenzione infortuni, prevenzione incendi e igiene del lavoro, urbanistica, anche con riferimento agli obblighi previsti dal T.U.81/08. Fattori di rischio professionale ed ambientale e successive disposizioni integrative e correttive.

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Prevenire e ridurre il rischio professionale, ambientale e del beneficiario Adottare stili e comportamenti per salvaguardare la propria salute e sicurezza e per evitare incidenti, infortuni e malattie professionali; Adottare comportamenti per la prevenzione del rischio elettrico; Adottare comportamenti per la prevenzione del rischio derivato dall'utilizzo di oggetti taglienti; Adottare comportamenti per la prevenzione degli incendi.

          Titolo: Valutare la qualità del proprio operato nell'ambito dell'erogazione di un servizio

          Obiettivo: Valutare la qualità del proprio operato controllando la corretta applicazione della normativa vigente, il rispetto dei requisiti minimi obbligatori e la conformità alle proprie procedure di qualità.

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

              CONOSCENZE

              • Modalità operative di valutazione della qualità di un servizio.
              • Aspetti di gestione della qualità di un processo di erogazione di servizi.
              • Concetti di qualità promessa, erogata, attesa e percepita.

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Valutare la qualità del servizio erogato Comprendere e applicare le procedure di qualità interne all'azienda; Percepire il grado di soddisfazione del cliente interno/esterno; Individuare le criticità e proporre interventi di miglioramento.

              Titolo: Gestire le relazioni e la comunicazione con il sistema cliente

              Obiettivo: Curare i rapporti con interlocutori interni ed esterni all'azienda

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                  CONOSCENZE

                  • Tecniche di negoziazione, gestione di situazioni potenzialmente conflittuali
                  • Metodologie e strumenti di facilitazione delle relazioni.
                  • Tecniche di comunicazione: ascolto, restituzione.
                  • Elementi di psicologia della comunicazione, in contesti reali e virtuali.
                  • Elementi di psicologia dell'organizzazione e dei processi negoziali.

                  ABILITÀ/CAPACITÀ

                  • Gestire le relazioni attraverso l'adozione di comportamenti coerenti con le esigenze di integrazione della propria prestazione professionale nel complessivo processo di lavoro. Definire e porre in atto comportamenti di integrazione rivolti a favorire e valorizzare la propria prestazione professionale.
                  • Comprendere i comportamenti dei diversi attori e le dinamiche relazionali del contesto di lavoro Comprendere i fattori che possono determinare situazioni di potenziale tensione nelle dinamiche organizzative; Comprendere le caratteristiche dei comportamenti attesi dai diversi attori; Individuare le caratteristiche delle dinamiche relazionali ed i segnali di possibile attivazione di conflitti.
                  • Comunicare in maniera efficace con le diverse tipologie di clienti Riconoscere le varie tipologie di interlocutori ed utilizzare codici e modalità di interazione diversi, a seconda delle loro caratteristiche.

                  Titolo: Gestire l'attività professionale di tecnico del marketing turistico

                  Obiettivo: Assumere ed esercitare un comportamento coerente con le caratteristiche normative ed organizzative del contesto tipico di esercizio dell'attività professionale.

                  Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                      CONOSCENZE

                      • Principi di programmazione, gestione e controllo di processi di progettazione e di lavoro anche per commessa
                      • Il sistema turistico regionale (quadro legislativo europeo, italiano e regionale, caratteristiche del mercato turistico regionale, politiche turistiche regionali, caratteristiche dei soggetti economici e sociali rilevanti).
                      • Il tecnico del marketing turistico: ruolo, attività e responsabilità.
                      • CCNL di riferimento, ove applicabili e format tipo di contratti di prestazione professionale.
                      • Ambiti organizzativi in cui può collocarsi un tecnico del marketing turistico.

                      ABILITÀ/CAPACITÀ

                      • Posizionare la propria prestazione professionale nel sistema produttivo Segmentare il mercato potenziale verso cui rivolgere la propria competenza professionale, comprendendo le logiche di accesso, le condizioni tipiche di rapporto di lavoro, prestazione attesa e remunerazione; Interpretare le caratteristiche delle organizzazioni in cui è esercitata la prestazione professionale, comprendendo le logiche di divisione e coordinamento del lavoro ed identificando i referenti delle proprie attività.
                      • Definire le condizioni della propria prestazione professionale Negoziare le condizioni della prestazione professionale, a partire dal sistema contrattuale applicabile. Stipulare il contratto di prestazione, nel rispetto delle norme civilistiche e fiscali – generali e specifiche – applicabili.
                      • Definire la strategia di mantenimento e sviluppo della propria professionalità Valutare le possibili evoluzioni professionali nell'ambito del settore marketing, in rapporto alle caratteristiche dei mercati di sbocco; Autovalutare i propri bisogni di aggiornamento professionale, attraverso monitoraggio sistematico dell'evoluzione dei sistemi normativi volontari e non.
                      • Programmare le proprie attività in rapporto ai risultati da raggiungere e alle risorse disponibili Valutare la complessità delle attività richieste e stimare l'impegno temporale necessario; Valutare i vincoli/risorse del contesto di processo/progetto/commessa entro cui le proprie attività saranno svolte; Valutare il carico di lavoro complessivo acquisito e le relative scadenze; Schedulare le proprie attività sulla base delle condizioni rilevate.

                      Titolo: Analizzare il mercato turistico

                      Obiettivo: Individuare ed analizzare le dinamiche e i meccanismi macroeconomici del mercato turistico; raccogliere, selezionare ed interpretare i dati rilevanti, di natura qualitativa e quantitativa, finalizzati alla valutazione degli andamenti delle aziende turisti

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                      Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
                      • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
                      • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

                      Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
                      • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
                      • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

                      Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
                      • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
                      • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
                      • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
                      • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                      Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
                      • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
                      • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
                      • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

                      CONOSCENZE

                      • Elementi di statistica applicata.
                      • Metodologie e tecniche di elaborazione dei dati raccolti.
                      • Principali metodologie e tecniche della ricerca e analisi di mercato: indagini di scenario, ricerche sui comportamenti d'acquisto, ...
                      • Mercato delle tecnologie web e sua evoluzione nel settore turistico.
                      • Contesto urbanistico, artistico, naturalistico, antropico della Regione.
                      • Elementi di geografia turistica.
                      • Il mercato dell'offerta e della domanda turistica e le sue tendenze.

                      ABILITÀ/CAPACITÀ

                      • Analizzare il mercato turistico di riferimento Analizzare le logiche di relazione fra il mercato della domanda e le caratteristiche dell'offerta (quali servizi, quali tipi di mercati e clienti, quali politiche commerciali, di promozione e relazione, ...); Individuare le potenzialità del proprio contesto in termini di offerta per i potenziali clienti; Decodificare i feedback del mercato di riferimento in termini evolutivi: nuove tipologie di pro­dotti/servizi turistici offerti, logiche di cambiamento, fattori di rischio e sviluppo, ...; Archiviare i dati raccolti.
                      • Analizzare il sistema competitivo di riferimento e posizionare la propria impresa ricettiva o sistema turistico all'interno di esso Analizzare le caratteristiche delle imprese/sistemi turistici concorrenti, identificare le caratteristiche dell'offerta sia dal punto di vista qualitativo che quantitativo; Valutare la propria offerta, rilevando e analizzando le variabili utili a comprendere lo stato dell'arte e le possibili tendenze evolutive; Posizionare la propria impresa/sistema turistico rispetto al sistema competitivo analizzato.
                      • Analizzare le dinamiche e i principali attori del turismo on-line presenti sul mercato turistico Analizzare le caratteristiche degli attori della domanda e dell'offerta di servizi turistici on line; Analizzare le tecniche e gli strumenti più innovativi ed efficaci per fare marketing, comunicazione e vendita in rete; Analizzare il funzionamento e le caratteristiche delle infrastrutture tecnologiche e dei principali sistemi Booking Engine.
                      • Analizzare l'esigenza del mercato di riferimento Interpretare le spinte motivazionali e le logiche comportamentali dei consumatori finali, delineandone la propensione all'acquisto a fini previsionali della domanda di mercato; Identificare gli elementi caratteristici e rilevanti della domanda turistica per ricavarne informazioni qualitative e quantitative sull'affluenza; Elaborare i dati raccolti, individuando connessioni ed interrelazioni; Formulare ipotesi coerenti sulle possibili evoluzioni del mercato di riferimento

                      Titolo: Sviluppare un piano di marketing turistico

                      Obiettivo: Elaborare un piano di marketing turistico attraverso la definizione degli strumenti operativi per il raggiungimento degli obiettivi strategici.

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                      Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
                      • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
                      • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

                      Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
                      • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
                      • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
                      • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
                      • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                      Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
                      • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
                      • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
                      • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

                      Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
                      • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
                      • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                      • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                      • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
                      • Sviluppo e definizione del packaging

                      CONOSCENZE

                      • Elementi di project management (tecniche di pianificazione operativa, elementi di elaborazione di un budget e allocazione delle risorse).
                      • Le leve del marketing mix (brand management, politiche tariffarie e revenue management, distribuzione e comunicazione).
                      • Il campo d'azione del marketing turistico.

                      ABILITÀ/CAPACITÀ

                      • Individuare le politiche di marketing mix e predisporre il piano operativo Definire le caratteristiche dell'offerta turistica per soddisfare le esigenze del segmento di consumatori individuato; Definire le politiche tariffarie; Stabilire l'immagine del prodotto/servizio turistico da veicolare all'esterno in relazione al target di utenza individuato; Individuare i canali di comunicazione/promozione del prodotto/servizio turistico; Individuare le risorse per la gestione operativa del piano di marketing.
                      • Interpretare i dati dell'analisi del mercato turistico e definire gli obiettivi strategici ed operativi Interpretare gli esiti dell'analisi di mercato; Determinare il target dell'azione di marketing.

                      Titolo: Sviluppare un piano di comunicazione in rete - web marketing e social media marketing

                      Obiettivo: Promuovere l'offerta turistica sul web, attraverso la definizione di un piano di comunicazione che si avvalga di tutti gli strumenti multimediali attualmente più utilizzati come canali informativi, coordinandosi con i referenti attinenti (p.e. grafici, pr

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                        Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
                        • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
                        • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                        • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
                        • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
                        • Sviluppo e definizione del packaging

                        CONOSCENZE

                        • Normative di riferimento in ambito web.
                        • Conoscenze informatiche di base per la produzione di un sito web dinamico.
                        • Revenue management 2.0.
                        • Funzionamento dei principali strumenti di booking on line.
                        • Le regole dell'e-commerce.
                        • I social network.
                        • SEO (Search Engine Optimization).
                        • I motori di ricerca.
                        • Strumenti e linguaggi della web communication e del web marketing.
                        • Web Marketing applicato al settore turistico.
                        • Fondamenti del marketing on-line.

                        ABILITÀ/CAPACITÀ

                        • Elaborare un piano di comunicazione in rete in relazione agli obiettivi strategici e commerciali definiti Individuare e distinguere le più innovative tecniche di comunicazione web 2.0. (sito web ufficiale, Advertising online, Social Media Marketing, Viral marketing, Blog Marketing, Travel Facebook Marketing, Travel Mobile Marketing, Video e Foto Marketing); Riconoscere tutte le potenzialità della nuova logica di condivisione delle community on-line; Contribuire alla definizione e allo sviluppo della struttura di un sito web e, con le figure specializzate di riferimento, alla gestione complessiva - ideazione, reperimento, pubblicazione ed aggiornamento - dei contenuti di tipo testuale, grafico e multimediale del sito; Definire e collaborare alla gestione delle campagne di web advertising, di e-mail marketing e delle attività sui social network; Utilizzare le tecniche di base del SEO (Search Engine Optimization) per ottimizzare il posizionamento del sito web nei motori di ricerca; Elaborare e veicolare contenuti in forma corretta nel rispetto della normativa vigente in ambito web.

                        Titolo: Monitorare il piano di marketing e di comunicazione

                        Obiettivo: Controllare la corretta esecuzione del piano di marketing implementato.

                        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                            CONOSCENZE

                            • Produzione reportistica.
                            • Tecniche e tecnologie di posizionamento sul web - Attività SEO (Search Engine Optimization).
                            • Tecniche di analisi andamento vendite.
                            • Tecniche di valutazione di investimenti.
                            • Tecniche di valutazione piani di comunicazione.
                            • Elementi di controllo di gestione.

                            ABILITÀ/CAPACITÀ

                            • Controllare e misurare lo stato d'avanzamento del piano di marketing Definire indicatori chiave per azione e obiettivo; Controllare lo stato d'avanzamento della realizzazione del piano; Misurare e valutare i risultati delle vendite; Valutare gli scostamenti tra vendite previste ed effettuate; Attivare e rendere operative azioni correttive e di miglioramento del piano; Capitalizzare l'analisi dei risultati e produrre reportistica su vendite e quote di mercato.
                            • Monitorare il piano di comunicazione dei servizi turistici sul web Gestire le attività di controllo, analisi e monitoraggio dei dati per dare visibilità nei diversi motori di ricerca e garantire il posizionamento ottimale e costante in un ottica commerciale; Monitorare l'andamento di tutti canali di promozione attivati in rete e valutarne l'impatto in termini di vendite; Capitalizzare l'analisi dei risultati e produrre reportistica.


                            Codice Titolo
                            3.3.3.5.0 Tecnici del marketing
                            2.5.1.5.4 Analisti di mercato

                            Codice Ateco Titolo Ateco
                            70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
                            73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione