MANAGER PER I PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE



Competenze

Titolo: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato

Descrizione: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato

Obiettivo: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

    CONOSCENZE

    • Elementi di Economia internazionale
    • Elementi di diritto di commercio internazionale
    • Elementi di fiscalità internazionale
    • Elementi di Diritto UE
    • Elementi di diritto doganale
    • Lingua inglese

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Applicare tecniche di analisi dati statistici
    • Applicare tecniche di analisi dei dati macroeconomici
    • Applicare tecniche di analisi dei costi
    • Applicare tecniche di benchmarking
    • Applicare strumenti per individuare le barriere doganali (tariffarie e non)
    • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico

    Titolo: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri

    Descrizione: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri

    Obiettivo: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

    Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing
    • Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
    • Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
    • Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
    • Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing

    CONOSCENZE

    • Elementi di finanza internazionale
    • Elementi di contabilità aziendale
    • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
    • Elementi di statistica economica
    • Geografia economica
    • Elementi di diritto doganale
    • Elementi di pagamenti internazionali
    • Elementi di Business Plan
    • Strategie di sviluppo internazionale
    • SWOT Analisys
    • Elementi di marketing internazionale
    • Lingua inglese

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Applicare tecniche di analisi delle risorse finanziarie dell'azienda
    • Applicare metodologie per la costruzione di un budget per i mercati esteri
    • Utilizzare metodi di P&L management
    • Applicare tecniche di calcolo ROI (return on investment)
    • Applicare tecniche di valutazione delle risorse umane dell'azienda
    • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
    • Applicare tecniche di benchmarking
    • Utilizzare tecniche di project management
    • Applicare tecniche di promozione del brand sul mercato di riferimento
    • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico

    Titolo: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti

    Descrizione: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti

    Obiettivo: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

      CONOSCENZE

      • Marketing internazionale
      • Comunicazione aziendale
      • Elementi di comunicazione digitale
      • Processi organizzativi di convegni/fiere
      • Elementi business negotiation
      • Elementi di cultural awareness
      • Lingua inglese

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Applicare metodologie di definizione di piani di comunicazione
      • Applicare tecniche di budgeting
      • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
      • Applicare tecniche di organizzazione di eventi promozionali all'estero
      • Applicare tecniche di segmentazione della clientela
      • Applicare tecniche di negoziazione
      • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico

      Titolo: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni

      Descrizione: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni

      Obiettivo: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:

        CONOSCENZE

        • Elementi di fiscalità internazionale
        • Elementi di diritto doganale
        • Normativa relativa agli incoterms
        • Normativa Intrastat
        • Tecniche di pagamenti internazionali
        • Elementi Contrattualistica internazionale
        • Elementi di Export Plan

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
        • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
        • Applicare tecniche di programmazione logistica
        • Applicare tecniche di negoziazione
        • Applicare criteri di elaborazione preventivi
        • Applicare modalità di calcolo margini di vendita
        • Applicare modalità di stesura di offerte commerciali


        Codice Titolo
        2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)
        1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione

        Codice Ateco Titolo Ateco
        82.91.20 Agenzie di informazioni commerciali
        82.20.00 Attività dei call center