MANAGER PER I PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
SETTORE 24. Area comune
Titolo: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato
Descrizione: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato
Obiettivo: Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
CONOSCENZE
- Elementi di Economia internazionale
- Elementi di diritto di commercio internazionale
- Elementi di fiscalità internazionale
- Elementi di Diritto UE
- Elementi di diritto doganale
- Lingua inglese
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di analisi dati statistici
- Applicare tecniche di analisi dei dati macroeconomici
- Applicare tecniche di analisi dei costi
- Applicare tecniche di benchmarking
- Applicare strumenti per individuare le barriere doganali (tariffarie e non)
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
Titolo: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri
Descrizione: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri
Obiettivo: Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
CONOSCENZE
- Elementi di finanza internazionale
- Elementi di contabilità aziendale
- Analisi previsionale dell'andamento del mercato
- Elementi di statistica economica
- Geografia economica
- Elementi di diritto doganale
- Elementi di pagamenti internazionali
- Elementi di Business Plan
- Strategie di sviluppo internazionale
- SWOT Analisys
- Elementi di marketing internazionale
- Lingua inglese
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di analisi delle risorse finanziarie dell'azienda
- Applicare metodologie per la costruzione di un budget per i mercati esteri
- Utilizzare metodi di P&L management
- Applicare tecniche di calcolo ROI (return on investment)
- Applicare tecniche di valutazione delle risorse umane dell'azienda
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Applicare tecniche di benchmarking
- Utilizzare tecniche di project management
- Applicare tecniche di promozione del brand sul mercato di riferimento
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
Titolo: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti
Descrizione: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti
Obiettivo: Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
CONOSCENZE
- Marketing internazionale
- Comunicazione aziendale
- Elementi di comunicazione digitale
- Processi organizzativi di convegni/fiere
- Elementi business negotiation
- Elementi di cultural awareness
- Lingua inglese
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare metodologie di definizione di piani di comunicazione
- Applicare tecniche di budgeting
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare tecniche di organizzazione di eventi promozionali all'estero
- Applicare tecniche di segmentazione della clientela
- Applicare tecniche di negoziazione
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
Titolo: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni
Descrizione: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni
Obiettivo: Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
CONOSCENZE
- Elementi di fiscalità internazionale
- Elementi di diritto doganale
- Normativa relativa agli incoterms
- Normativa Intrastat
- Tecniche di pagamenti internazionali
- Elementi Contrattualistica internazionale
- Elementi di Export Plan
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
- Applicare tecniche di programmazione logistica
- Applicare tecniche di negoziazione
- Applicare criteri di elaborazione preventivi
- Applicare modalità di calcolo margini di vendita
- Applicare modalità di stesura di offerte commerciali
| Codice | Titolo |
|---|---|
| 2.5.1.5.2 | Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT) |
| 1.2.3.3.0 | Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione |
| Codice Ateco | Titolo Ateco |
|---|---|
| 82.91.20 | Agenzie di informazioni commerciali |
| 82.20.00 | Attività dei call center |
