EXPORT MANAGER
SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Abruzzo
Competenze
Titolo: Analizzare il mercato internazionale e selezionare i paesi obiettivo
Obiettivo: Analizzare e selezionare i mercati esteri più attrattivi per il posizionamento dei prodotti e servizi dell'azienda valutandone l'andamento economico, prevedendone evoluzioni e crisi, anticipando le preferenze e le tendenze dei consumatori, monitorando le strategie dei concorrenti
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza- Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
- Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
- Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
- Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
- Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
- Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
- Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
- Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
- Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
- Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
- Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
CONOSCENZE
- Seconda lingua straniera
- Il ruolo strategico e le diverse tipologie di ricerche di mercato
- Principi di statistica
- Principi e tecniche di analisi quantitativa e qualitativa
- Scienze sociali e comportamentali
- Tecniche di analisi SWOT
- Classificazione e tecniche di consultazione delle fonti
- Tecniche di trattamento ed elaborazione dei dati
- Tecniche di trattamento ed elaborazione dei dati
- Principi e tecniche di marketing strategico e segmentazione
- Elementi di Geopolitica
- Inglese commerciale
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Progettare e condurre analisi quali quantitative per effettuare analisi di mercato
- Analizzare i mercati esteri per selezionare i mercati obiettivo potenzialmente adatti al posizionamento e alla distribuzione dei prodotti e servizi dell'azienda
- Prevedere le evoluzioni e le crisi del mercato internazionale per posizionare\riposizionare l'offerta dell'azienda
- Anticipare le preferenze e le tendenze di un determinato mercato estero
- Valutare le opportunità di business di un mercato di destinazione esaminando il contesto politico, economico, culturale e normativo
- Misurare l'attrattività di un mercato\segmento a cui rivolgere l'offerta in termini di benefici e rischi
- Individuare le strategie per fronteggiare i concorrenti reali e potenziali in relazione ai loro punti di forza e di debolezza ed ai vantaggi competitivi dei loro prodotti /servizi
Titolo: Definire le strategie di internazionalizzazione dell'azienda
Obiettivo: Individuare nuove opportunità di business penetrando nuovi mercati esteri e/o consolidando la presenza in quelli in cui l'azienda già opera ed esporta elaborando una strategia di posizionamento ed un piano di marketing adeguato a ciascun paese di destinazione
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza- Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
- Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
- Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
- Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
- Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
- Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
- Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
- Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
- Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
CONOSCENZE
- Seconda lingua straniera
- Inglese commerciale
- Management, pianificazione e sviluppo strategico per l'internazionalizzazione
- L'organizzazione dell'Ufficio Export
- Strategie e tecniche di posizionamento e differenziazione nei Mercati Internazionali
- Strategie di crescita per l'Internazionalizzazione: penetrazione, sviluppo e diversificazione
- Export ed investimenti nei mercati stranieri
- Tecniche di Negoziazione Internazionale
- Tecniche di Pianificazione e Sviluppo delle Vendite all'Estero
- Economia del commercio internazionale e dei mercati monetari e finanziari
- Il sistema dei pagamenti internazionali
- Tecniche di redazione del business plan per l'Internazionalizzazione
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Individuare i vantaggi competitivi dell'azienda per posizionare e differenziare l'offerta nei paesi esteri
- Modellare le politiche aziendali adeguandole ad un certo mercato
- Individuare nuove opportunità di business e definire le strategie di crescita per espandere il campo d'azione dell'azienda presso un determinato numero di mercati esteri
- Modificare o sviluppare nuove linee di prodotto o di servizio per facilitare l'introduzione dell'offerta in mercati culturalmente ed economicamente diversi da quello di origine e su misura dei consumatori locali
- Individuare tutte le possibili fonti di finanziamento e valutare la sostenibilità economico finanziaria di un progetto di internazionalizzazione
- Elaborare e gestire un piano economico e finanziario export indicando obiettivi, tempi, mezzi di attuazione del piano specificando i compiti di ogni figura professionale coinvolta nel progetto export
- Coadiuvare a livello decisionale le aziende nella funzione Commerciale e Marketing affiancando il Management nello sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato ed elaborando un piano di marketing adeguato al paese di destinazione
- Far penetrare l'azienda in nuovi mercati e/o consolidare la presenza in quelli in cui già opera ed esporta individuando i vantaggi competitivi in relazione ai quali differenziare l'offerta massimizzando il ritorno degli investimenti all'estero
Titolo: Curare le attività di commercializzazione e promozione di prodotti e servizi all'estero
Obiettivo: Definire le strategie commerciali ed organizzare le attività di vendita e di promozione all'estero individuando soluzioni commerciali, logistiche e distributive efficaci e mirate per ogni Paese, coordinandosi con le altre aree aziendali e gestendo il portfolio clienti.
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati- Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
- Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.06 (ex ADA.25.224.724) - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online associate:
Risultato atteso:RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing- Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
- Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
- Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
- Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
- Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
- Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
- Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
CONOSCENZE
- Seconda lingua straniera
- Inglese commerciale
- Contrattualistica e diritto Internazionale
- Documenti e certificati per il commercio internazionale
- Classificazione merceologica ed etichettatura
- Logistica e trasporti intermodali
- Aspetti e adempimenti fiscali e doganali del commercio internazionale
- Regole e adempimenti di E-business e E-commerce
- Incoterms e linguaggio di settore
- Tecnologie dell'informazione e della comunicazione
- Strategie di branding internazionale
- Principi e tecniche di Web e Social media marketing
- Teorie e Tecniche di comunicazione efficace
- Tecniche di negoziazione e intermediazione
- Tecniche di vendita e di promozione B2B e B2C
- Tecniche di organizzazione e gestione della rete vendita nei mercati esteri
- Strategie e tecniche di co -marketing
- Tecniche di Trade marketing
- Tecniche di in- store marketing e trade promotion
- Tecniche di fidelizzazione ed incentivazione
- Tecniche di gestione e motivazione delle risorse umane
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Definire obiettivi di vendita nel medio e lungo periodo
- Definire un piano di azione commerciale bilanciando gli obiettivi alle dotazioni strumentali, finanziare ed umane a dell'azienda
- Organizzare e gestire piani di marketing mix di prodotti o linee di prodotti differenti in relazione ai gruppi di consumatori selezionati
- Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio commerciale
- Analizzare i contratti di compravendita internazionale e individuare soluzioni commerciali e logistiche efficaci
- Organizzare la rete di distribuzione del prodotto/servizio all'estero definendo canali e termini di approvvigionamento e prevedendo, se necessario, modalità di distribuzione e condizioni di vendita diversificate per ogni territorio
- Monitorare il conseguimento degli obiettivi commerciali in relazione ai paesi di destinazione selezionati individuando, se necessario, eventuali azioni correttive o riprogettando le scelte commerciali
- Definire indirizzi strategici ed operativi per supportare la rete vendita nella implementazione delle attività di commercializzazione
- Individuare iniziative commerciali di distribuzione per aumentare la quota di mercato ed incrementare il fatturato aziendale
- Definire le attività di in-store marketing per massimizzare la visibilità del prodotto all'interno del punto vendita
- Individuare e sviluppare soluzioni di e-business ed e-commerce per incrementare le vendite
- Individuare iniziative di web marketing e social media marketing per la promozione commerciale di prodotti e servizi all'estero
- Contribuire alla definizione ed alla implementazione delle indicazioni strategiche ed operative del piano di comunicazione integrata per promuovere e consolidare l'immagine e l'offerta aziendale sui mercati esteri nel rispetto delle strategie di marketing definite
- Comunicare in modo efficace con aziende e partner locali per instaurare partnership strategiche e stipulare accordi commerciali e istituzionali vantaggiosi
- Gestire ed incrementare il portafoglio clienti in qualità di importatori, distributori, clienti diretti
- Definire le linee guida per la formazione del trade in riferimento alle caratteristiche dei prodotti\servizi e alle strategie e tecniche di vendita individuate
- Definire le politiche di incentivazione della forza vendita
Codici ISTAT CP2021 associati
| Codice | Titolo |
|---|---|
| 2.5.1.5.4 | Analisti di mercato |
| 2.5.1.5.2 | Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT) |
| 1.2.3.3.0 | Direttori e dirigenti delle vendite e commercializzazione |
Codici ISTAT ATECO associati
| Codice Ateco | Titolo Ateco |
|---|---|
| 70.22.09 | Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale |
| 73.20.00 | Ricerche di mercato e sondaggi di opinione |
| 82.91.20 | Agenzie di informazioni commerciali |
| 82.20.00 | Attività dei call center |
