Tecnico della gestione e organizzazione della Grande Distribuzione Organizzata
SETTORE 12. Servizi di distribuzione commerciale
REPERTORIO - Marche
Competenze
Titolo: Gestione dell'approvvigionamento delle merci
Descrizione: Gestire gli ordinativi sulla base delle esigenze di rifornimento, curando i rapporti con i fornitori, verificando dal punto di vista quantitativo, qualitativo e temporale i flussi della merce in entrata ed in uscita e gestendo i casi di non conformita'
Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:
CONOSCENZE
- Normativa di riferimento
- Caratteristiche e tipologie dei prodotti venduti
- Caratteristiche della documentazione commerciale e modalità di invio degli ordinativi di merce, ai diversi fornitori
- Tecniche di negoziazione e mediazione con fornitori al fine di effettuare in modo tempestivo gli ordini secondo le necessità
- Principali tecniche di gestione flusso merci
- Tempistiche di approvvigionamento merci
- Principali tecniche e strumenti di valutazione e controllo qualitativo -quantitativo della merce in entrata ed uscita
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Verificare,secondo le procedure stabilite, lo stato qualitativo delle merce in entrata/uscita
- Verificare la correttezza della merce in entrata secondo le specifiche riportate nell'ordine di acquisto e gestendo eventuali non conformità
- Adottare tecniche di comunicazione efficace e negoziazione con i fornitori per effettuare in modo tempestivo gli ordini secondo le necessità
- Provvedere alla corretta compilazione, manuale e/o attraverso software gestionali, della documentazione necessaria all'approvvigionamento delle merci
- Supervisionare sulla merce in entrata
- Adottare tecniche di negoziazione con i fornitori
- Individuare, all'interno di ogni reparto, la tipologia e quantità di merce da assortire tenendo conto dei tempi di rifornimento
- Assicurare il costante mantenimento delle riserve di merci, nel rispetto delle procedure stabilite
Titolo: Pianificazione delle attività di vendita
Descrizione: Pianificare e le attività di vendita definendo tipologia, quantita' e i prezzi della merce, elaborando piani promozionali ed organizzando gli spazi espositivi
Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:
Risultato atteso:RA1: Programmare e gestire la grande distribuzione organizzata definendo la tipologia e la quantità di merce destinata alla vendita, provvedendo alla ricerca, selezione e contrattualizzazione dei fornitori, elaborando piani promozionali, definendo prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi, ed avendo cura, inoltre, di monitorare l'andamento delle vendite- Definizione e programmazione della tipologia e della quantità di merce
- Elaborazione di piani promozionali e definizione prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi
- Monitoraggio e verifica dell’andamento vendite
- Ricerca e selezione fornitori
- Stipula di accordi commerciali con i fornitori
- Coordinamento del personale addetto al reparto
- Costruzione del planning consegne
- Definizione degli spazi di esposizione
- Emissione ordini di approvvigionamento
CONOSCENZE
- Strategie e tecniche efficace di vendita della merce in base al target di riferimento e alla stagionalità
- Principi di economia e finanza per una corretta pianificazione delle attività di vendita delle merci
- Analisi di costo e definizione di prezzi
- Caratteristiche e tipologie dei prodotti venduti
- Principali tendenze di mercato e gusti della clientela
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Adottare tecniche di business plan e piani economici-finanziari
- Adottare tecniche di business plan e piani economici -finanziari per una corretta pianificazione delle attività di vendita
- Definire i prezzi della merce, eventuali sconti ed offerte promozionali
- Stabilire, secondo analisi di mercato e strategie aziendali, la tipologia e quantità di merce in vendita
- Programmare, periodicamente e secondo la stagionalità, spazi espostivi di merce in promozione
- Coordinare, secondo le tecniche e modalità definite, le attività di tutti i reparti del centro commerciale
Titolo: Supervisione delle attività di vendita
Descrizione: Supervisionare le attività di vendita, coordinando il personale addetto e verificando l'andamento delle vendite
Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.05 (ex ADA.18.208.671) - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata associate:
Risultato atteso:RA1: Programmare e gestire la grande distribuzione organizzata definendo la tipologia e la quantità di merce destinata alla vendita, provvedendo alla ricerca, selezione e contrattualizzazione dei fornitori, elaborando piani promozionali, definendo prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi, ed avendo cura, inoltre, di monitorare l'andamento delle vendite- Definizione e programmazione della tipologia e della quantità di merce
- Elaborazione di piani promozionali e definizione prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi
- Monitoraggio e verifica dell’andamento vendite
- Ricerca e selezione fornitori
- Stipula di accordi commerciali con i fornitori
- Coordinamento del personale addetto al reparto
- Costruzione del planning consegne
- Definizione degli spazi di esposizione
- Emissione ordini di approvvigionamento
CONOSCENZE
- Elementi di statistica per definire la quantità e tipologia di merce maggiormente venduta in un determinato periodo/stagione
- Caratteristiche dei documenti fiscali e sistemi software di incasso vendite merci
- Tecniche di comunicazione e relazione interpersonale con gli addetti alle vendite e la clientela per verificare le preferenze e i gusti
- Nozioni e tecniche di leadership al fine di creare un clima collaborativo e di gestione efficace ed efficiente del lavoro
- Principi di organizzazione del lavoro e gestione aziendale
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Coordinare, secondo le tecniche e modalità definite, le attività di tutti i reparti del centro commerciale
- Gestire e curare i rapporti con il personale
- Supervisionare sui comportamenti del personale con la clientela e all'interno dello staff
- Analizzare periodicamente, attraverso i documenti fiscali emessi ed i sistemi gestionali di incasso, l'andamento delle vendite, verificando la quantità e la tipologia di merce venduta
Codici ISTAT CP2011 associati
| Codice | Titolo |
|---|---|
| 3.3.3.4.0 | Tecnici della vendita e della distribuzione |
Codici ISTAT ATECO associati
| Codice Ateco | Titolo Ateco |
|---|---|
| 47.11.10 | Ipermercati |
| 47.11.20 | Supermercati |
| 47.11.30 | Discount di alimentari |
| 47.11.40 | Minimercati ed altri esercizi non specializzati di alimentari vari |
| 47.19.10 | Grandi magazzini |
| 47.19.20 | Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati di computer, periferiche, attrezzature per le telecomunicazioni, elettronica di consumo audio e video, elettrodomestici |
| 47.19.90 | Empori ed altri negozi non specializzati di vari prodotti non alimentari |
