ELABORAZIONE STRATEGIE E SVILUPPO DEL PIANO OPERATIVO DI MARKETING PER IL MERCATO INTERNAZIONALE (AUSARBEITUNG VON STRATEGIEN UND ENTWICKLUNG DES OPERATIONELLEN MARKETINGPALNS FÜR DEN INTERNATIONALEN



Competenze

Titolo: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato, considerando le caratteristiche e le linee strategiche di evoluzione dello stesso nonché il profilo dei diversi gruppi di consumatori

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
  • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

    CONOSCENZE

    • Elementi di marketing
    • Nozioni di statistica applicata alle indagini di mercato e ai processi di campionamento
    • Strumenti e tecniche di targeting: analisi di attrattività e competitività
    • Strumenti e tecniche di segmentazione e differenziazione
    • I mercati e il marketing
    • Strategie di mercato
    • Lo sviluppo del piano di marketing: dall'analisi all'azione
    • Strategie di posizionamento: definizione dei mercati obiettivo e del posizionamento dei prodotti
    • Elementi di strategia aziendale e strategia di marketing

    ABILITÀ/CAPACITÀ

    • Applicare tecniche di selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
    • Realizzare una segmentazione del mercato sulla base di variabili predefinite
    • Comprendere l'ambiente e le possibilità competitive nei vari contesti dei mercati/prodotti
    • Definire gli indicatori da utilizzare nel processo di marketing management e le fonti di reperimento dei dati
    • Posizionare correttamente i competitor nella mappa competitiva e identificare aree di differenziazione
    • Posizionare i prodotti esistenti o nuovi rispetto al mercato e alla concorrenza

    Titolo: Definire il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati in termini di collocazione del prodotto/servizio sul merc

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

      Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
      • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
      • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
      • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

      Risultato atteso:RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.
      • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
      • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
      • Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
      • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)
      • Sviluppo e definizione del packaging

      CONOSCENZE

      • Tecniche di ricerca e analisi di fonti qualitative secondarie
      • Tecniche di analisi del mercato: analisi del settore di riferimento e delle prospettive future
      • Marketing analitico interno: definizione e calcolo di indicatori di misurazione delle performance economiche interne
      • Tecniche di analisi del cliente (comportamento d'acquisto e valore)
      • Tecniche di analisi della concorrenza (posizionamento)
      • Elementi di marketing
      • Elementi di organizzazione aziendale
      • Elementi di contrattualistica commerciale internazionale
      • Operatori del mercato: tipologie e caratteristiche
      • Tecniche di ricerca e analisi di dati quantitativi (statistici) secondari
      • Nozioni di statistica applicata alle indagini di mercato e ai processi di campionamento

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Utilizzare metodi e strumenti per l'analisi e la pianificazione delle strategie di marketing
      • Sintetizzare i risultati delle analisi di marketing distinguendo punti di forza e debolezza interni, minacce ed opportunità esterni
      • Definire, ricercare ed elaborare dati e informazioni da fonti interne ed esterne all'azienda (
      • Applicare la contrattualistica per attività commerciali sul piano internazionale
      • Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc)
      • Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
      • Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
      • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
      • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati
      • Elaborare e analizzare dati e informazioni sul mercato, sulla concorrenza e sui clienti


      Codice Titolo
      2.5.1.5.4 Analisti di mercato
      3.3.3.5.0 Tecnici del marketing

      Codice Ateco Titolo Ateco
      70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
      73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione