Tecnico esperto nella gestione aziendale

- ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili
- ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing
- ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)
- ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management)
- ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti
Titolo: Gestione attività commerciali
Descrizione: Gestione attività commerciali
Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività commerciali
Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza- Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
- Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
- Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
- Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
- Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
- Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio- Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
- Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
- Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:
CONOSCENZE
- Principali tipologie contrattuali e normative applicate alle transazioni commerciali
- Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione
- Principi di marketing
- Tecniche di vendita e analisi di mercato
- Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
- Inglese tecnico di settore
- Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
- Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Riconoscere il mercato di riferimento e identificare le caratteristiche dei clienti target
- Individuare i fattori critici e i punti di forza dell'impresa in relazione agli scenari, alle opportunità e alle tendenze di mercato
- Prefigurare un piano di marketing in termini di obiettivi, strumenti, azioni, costi e tempi
- Valutare l'adeguatezza delle strategie commerciali in coerenza con le tendenze di mercato, le potenziali aree di sviluppo, il target clienti
Titolo: Gestione integrata risorse
Descrizione: Gestione integrata risorse
Obiettivo: Le operazioni di gestione integrata delle risorse
Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:
Risultato atteso:RA1: Collaborare alla formulazione del piano dei conti, elaborando procedure per il trattamento dei dati amministrativi, organizzando e monitorando le attività di rilevazione, registrazione e di tenuta dei libri- Monitoraggio delle procedure amministrativo-contabili
- Organizzazione delle attività di rilevazione-registrazione dei dati e tenuta libri
- Supporto alla formulazione del piano dei conti con la finalizzazione di Bilancio
- Elaborazione delle procedure per il trattamento dei dati amministrativi e contabili
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:
Risultato atteso:RA1: Realizzare il piano strategico di produzione, a partire dall’analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento, elaborando gli obiettivi strategici e intervenendo sull’insieme dei processi che, in un’ottica di supply chain integrata, contribuiscono a realizzare e consegnare valore al cliente- Definizione degli obiettivi strategici aziendali
- Programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
- Previsione delle risorse globali (finanziarie, umane, tecnologiche) da impiegare
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:
CONOSCENZE
- Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
- Tecniche di gestione delle risorse umane
- Principali forme di impresa e relativi organi sociali
- Principale normativa civilistica e fiscale
- Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
- Inglese tecnico di settore
- Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
- Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
- Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro
- Elementi di contrattualistica del lavoro, previdenza e assicurazione
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Individuare le risorse tecniche, strutturali e professionali necessarie al funzionamento dell'organizzazione in coerenza con gli obiettivi strategici definiti
- Definire le modalità più efficaci per l'organizzazione del lavoro (strutture, ruoli, flussi informativi, ecc.) E per la gestione del personale
- Comprendere i principali flussi amministrativo-contabili e le procedure per la formulazione del budget
- Riconoscere gli strumenti e le procedure da utilizzare per l'elaborazione del bilancio aziendale
Titolo: Gestione attività di produzione
Descrizione: Gestione attività di produzione
Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività di produzione
Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:
Risultato atteso:RA1: Realizzare il piano strategico di produzione, a partire dall’analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento, elaborando gli obiettivi strategici e intervenendo sull’insieme dei processi che, in un’ottica di supply chain integrata, contribuiscono a realizzare e consegnare valore al cliente- Definizione degli obiettivi strategici aziendali
- Programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
- Previsione delle risorse globali (finanziarie, umane, tecnologiche) da impiegare
- Analisi (ex-ante e ex-post) per la pianificazione strategica ed operativa, nel ruolo di business-partner
- Formulazione delle scelte strategiche di produzione adatte al raggiungimento degli obiettivi
- Definizione di massima della quantità di beni da produrre e delle risorse necessarie
- Analisi del piano della domanda (previsioni di vendita nel lungo periodo, portafoglio ordini)
- Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:
CONOSCENZE
- Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
- Principali tecniche e strumenti di programmazione e controllo della produzione
- Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
- Inglese tecnico di settore
- Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
- Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
- Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Riconoscere le specificità dei prodotti e delle tecnologie al fine di valutarne le potenzialità rispetto al sistema di riferi-mento interno ed esterno
- Comprendere le caratteristiche dei principali modelli di gestione della produzione e degli strumenti di pianificazione e programmazione delle attività produttive
- Acquisire gli elementi necessari a verificare la programmazione delle attività produttive al fine di valutarne efficienza ed efficacia
- Valutare soluzioni di innovazione di prodotto e di processo tenendo conto delle analisi tecniche disponibili
Titolo: Gestione attività di acquisto beni/ servizi
Descrizione: Gestione attività di acquisto beni/ servizi
Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività di acquisto di beni/servizi
Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:
Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:
Risultato atteso:RA1: Curare la definizione del piano degli approvvigionamenti e previsioni di vendita, valutando le giacenze, i fabbisogni di produzione, il conto lavoro e vagliando l’eventuale necessità di una riprogrammazione- Analisi delle richieste di acquisto
- Calendarizzazione dei piani di acquisto
- Definizione delle priorità e delle scadenze di acquisto in funzione dei fabbisogni di produzione e delle scorte di magazzino
- Formulazione del budget previsionale degli acquisti
- Gestione del budget assegnato per gli acquisti
- Negoziazione delle forniture (es. quantità, prezzi, tempistica, ecc.)
- Realizzazione della stipula dei contratti di fornitura
- Valutazione e selezione dei fornitori
- Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
- Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori
CONOSCENZE
- Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
- Principali tipologie contrattuali e normative applicate alle transazioni commerciali
- Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione
- Inglese tecnico di settore
- Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
- Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
- Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro
ABILITÀ/CAPACITÀ
- Comprendere le procedure e le modalità di amministrazione e gestione degli approvvigionamenti
- Valutare le caratteristiche del sistema di approvvigionamento nel suo complesso al fine di identificarne criticità e diseconomie
- Individuare le fonti di approvvigionamento più adeguate al fabbisogno di beni e servizi rilevato
- Adottare le tecniche di negoziazione più efficaci a contrattare le condizioni di fornitura
Codice | Titolo |
---|---|
2.5.1.5.4 | Analisti di mercato |
3.3.3.5.0 | Tecnici del marketing |
2.5.1.5.1 | Specialisti nell'acquisizione di beni e servizi |
3.3.3.1.0 | Approvvigionatori e responsabili acquisti |
1.2.3.5.0 | Direttori e dirigenti dell'approvvigionamento e distribuzione |
2.5.1.2.0 | Specialisti della gestione e del controllo nelle imprese private |
3.3.1.2.1 | Contabili |
Codice Ateco | Titolo Ateco |
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70.22.09 | Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale |
73.20.00 | Ricerche di mercato e sondaggi di opinione |
70.22.01 | Attività di consulenza per la gestione della logistica aziendale |
82.92.20 | Confezionamento di generi non alimentari |
70.10.00 | Attività delle holding impegnate nelle attività gestionali (holding operative) |
69.20.11 | Servizi forniti da commercialisti |
69.20.12 | Servizi forniti da esperti contabili |