Tecnico esperto nella gestione aziendale



SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Lazio
Competenze

Titolo: Gestione attività commerciali

Descrizione: Gestione attività commerciali

Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività commerciali

Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
    • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
    • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

    Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
    • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
    • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
    • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
    • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

    Risultato atteso:RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio
    • Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
    • Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
    • Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

        CONOSCENZE

        • Principali tipologie contrattuali e normative applicate alle transazioni commerciali
        • Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione
        • Principi di marketing
        • Tecniche di vendita e analisi di mercato
        • Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
        • Inglese tecnico di settore
        • Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
        • Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Riconoscere il mercato di riferimento e identificare le caratteristiche dei clienti target
        • Individuare i fattori critici e i punti di forza dell'impresa in relazione agli scenari, alle opportunità e alle tendenze di mercato
        • Prefigurare un piano di marketing in termini di obiettivi, strumenti, azioni, costi e tempi
        • Valutare l'adeguatezza delle strategie commerciali in coerenza con le tendenze di mercato, le potenziali aree di sviluppo, il target clienti

        Titolo: Gestione integrata risorse

        Descrizione: Gestione integrata risorse

        Obiettivo: Le operazioni di gestione integrata delle risorse

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:

        Risultato atteso:RA1: Collaborare alla formulazione del piano dei conti, elaborando procedure per il trattamento dei dati amministrativi, organizzando e monitorando le attività di rilevazione, registrazione e di tenuta dei libri
        • Monitoraggio delle procedure amministrativo-contabili
        • Organizzazione delle attività di rilevazione-registrazione dei dati e tenuta libri
        • Supporto alla formulazione del piano dei conti con la finalizzazione di Bilancio
        • Elaborazione delle procedure per il trattamento dei dati amministrativi e contabili

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:

            Risultato atteso:RA1: Realizzare il piano strategico di produzione, a partire dall’analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento, elaborando gli obiettivi strategici e intervenendo sull’insieme dei processi che, in un’ottica di supply chain integrata, contribuiscono a realizzare e consegnare valore al cliente
            • Definizione degli obiettivi strategici aziendali
            • Programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
            • Previsione delle risorse globali (finanziarie, umane, tecnologiche) da impiegare

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

              CONOSCENZE

              • Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
              • Tecniche di gestione delle risorse umane
              • Principali forme di impresa e relativi organi sociali
              • Principale normativa civilistica e fiscale
              • Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
              • Inglese tecnico di settore
              • Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
              • Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
              • Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro
              • Elementi di contrattualistica del lavoro, previdenza e assicurazione

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Individuare le risorse tecniche, strutturali e professionali necessarie al funzionamento dell'organizzazione in coerenza con gli obiettivi strategici definiti
              • Definire le modalità più efficaci per l'organizzazione del lavoro (strutture, ruoli, flussi informativi, ecc.) E per la gestione del personale
              • Comprendere i principali flussi amministrativo-contabili e le procedure per la formulazione del budget
              • Riconoscere gli strumenti e le procedure da utilizzare per l'elaborazione del bilancio aziendale

              Titolo: Gestione attività di produzione

              Descrizione: Gestione attività di produzione

              Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività di produzione

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:

                Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                  Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                    Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:

                    Risultato atteso:RA1: Realizzare il piano strategico di produzione, a partire dall’analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento, elaborando gli obiettivi strategici e intervenendo sull’insieme dei processi che, in un’ottica di supply chain integrata, contribuiscono a realizzare e consegnare valore al cliente
                    • Definizione degli obiettivi strategici aziendali
                    • Programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
                    • Previsione delle risorse globali (finanziarie, umane, tecnologiche) da impiegare

                    Risultato atteso:RA2: Elaborare la programmazione strategica delle operations, prevedendo le risorse necessarie e definendo gli output di produzione
                    • Analisi (ex-ante e ex-post) per la pianificazione strategica ed operativa, nel ruolo di business-partner
                    • Formulazione delle scelte strategiche di produzione adatte al raggiungimento degli obiettivi
                    • Definizione di massima della quantità di beni da produrre e delle risorse necessarie
                    • Analisi del piano della domanda (previsioni di vendita nel lungo periodo, portafoglio ordini)
                    • Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita

                    Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

                      CONOSCENZE

                      • Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
                      • Principali tecniche e strumenti di programmazione e controllo della produzione
                      • Funzione, caratteristiche e logiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
                      • Inglese tecnico di settore
                      • Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
                      • Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
                      • Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro

                      ABILITÀ/CAPACITÀ

                      • Riconoscere le specificità dei prodotti e delle tecnologie al fine di valutarne le potenzialità rispetto al sistema di riferi-mento interno ed esterno
                      • Comprendere le caratteristiche dei principali modelli di gestione della produzione e degli strumenti di pianificazione e programmazione delle attività produttive
                      • Acquisire gli elementi necessari a verificare la programmazione delle attività produttive al fine di valutarne efficienza ed efficacia
                      • Valutare soluzioni di innovazione di prodotto e di processo tenendo conto delle analisi tecniche disponibili

                      Titolo: Gestione attività di acquisto beni/ servizi

                      Descrizione: Gestione attività di acquisto beni/ servizi

                      Obiettivo: Le operazioni di gestione delle attività di acquisto di beni/servizi

                      Attivitá dell’ AdA ADA.24.02.05 (ex ADA.25.229.745) - Redazione del bilancio d'esercizio e cura delle procedure amministrativo-contabili associate:

                        Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.02 (ex ADA.25.223.720) - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix) associate:

                            Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.01 (ex ADA.25.219.704) - Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management) associate:

                              Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

                              Risultato atteso:RA1: Curare la definizione del piano degli approvvigionamenti e previsioni di vendita, valutando le giacenze, i fabbisogni di produzione, il conto lavoro e vagliando l’eventuale necessità di una riprogrammazione
                              • Analisi delle richieste di acquisto
                              • Calendarizzazione dei piani di acquisto
                              • Definizione delle priorità e delle scadenze di acquisto in funzione dei fabbisogni di produzione e delle scorte di magazzino

                              Risultato atteso:RA2: Redigere e gestire il budget degli acquisti, sulla base del fabbisogno di produzione, monitorandone l’andamento
                              • Formulazione del budget previsionale degli acquisti
                              • Gestione del budget assegnato per gli acquisti

                              Risultato atteso:RA3: Provvedere alla stipula del contratto di fornitura, negoziando le condizioni del contratto con i fornitori preventivamente selezionati e valutati
                              • Negoziazione delle forniture (es. quantità, prezzi, tempistica, ecc.)
                              • Realizzazione della stipula dei contratti di fornitura
                              • Valutazione e selezione dei fornitori

                              Risultato atteso:RA4: Valutare e migliorare la qualità del processo degli acquisiti e delle forniture, definendo indicatori di misurazione, monitorando costantemente le variabili oggetto di valutazione
                              • Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
                              • Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori

                              CONOSCENZE

                              • Organizzazione aziendale: strutture, processi lavorativi, ruoli professionali
                              • Principali tipologie contrattuali e normative applicate alle transazioni commerciali
                              • Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione
                              • Inglese tecnico di settore
                              • Norme ISO-9001: 2008 e relative applicazioni
                              • Elementi di base di applicazioni software del sistema Windows e servizi e funzioni internet
                              • Norme e disposizioni a tutela della sicurezza dell'ambiente di lavoro

                              ABILITÀ/CAPACITÀ

                              • Comprendere le procedure e le modalità di amministrazione e gestione degli approvvigionamenti
                              • Valutare le caratteristiche del sistema di approvvigionamento nel suo complesso al fine di identificarne criticità e diseconomie
                              • Individuare le fonti di approvvigionamento più adeguate al fabbisogno di beni e servizi rilevato
                              • Adottare le tecniche di negoziazione più efficaci a contrattare le condizioni di fornitura


                              Codice Titolo
                              2.5.1.5.4 Analisti di mercato
                              3.3.3.5.0 Tecnici del marketing
                              1.2.3.5.0 Direttori e dirigenti del dipartimento approvvigionamento e distribuzione
                              2.5.1.5.1 Specialisti nell'acquisizione di beni e servizi
                              3.3.3.1.0 Approvvigionatori e responsabili acquisti
                              2.5.1.2.0 Specialisti della gestione e del controllo nelle imprese private
                              3.3.1.2.1 Contabili

                              Codice Ateco Titolo Ateco
                              70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
                              73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione
                              70.22.01 Attività di consulenza per la gestione della logistica aziendale
                              82.92.20 Confezionamento di generi non alimentari
                              70.10.00 Attività delle holding impegnate nelle attività gestionali (holding operative)
                              69.20.12 Servizi forniti da esperti contabili