Tecnico delle vendite



REPERTORIO - Molise
Competenze

Titolo: Trattamento dati e proiezioni di vendita

Descrizione: Informazioni su dati vendita esplicitate in funzione delle diverse esigenze di monitoraggio/previsione emerse

Obiettivo: Compilazione modulistica su dati vendita: inventari sui volumi di vendita, modelli e tabelle sui fatturati e predisposizione report periodici sull'andamento delle attività di vendita: incrementi, scostamenti, ecc

Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.12.02.01 (ex ADA.18.203.659) - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari associate:

      CONOSCENZE

      • Principali riferimenti legislativi e normativi dell'attività di agente e rappresentante di commercio
      • Modulistica aziendale e software applicativi in uso per la predisposizione dei documenti amministrativi e di reporting
      • Principi di diritto commerciale e legislazione tributaria

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Tradurre rilevazioni ed elaborazioni dei dati di vendita in piani di revisione della programmazione e di previsione degli andamenti commerciali
      • Interpretare gli indicatori inerenti dati e proiezioni di vendita
      • Individuare gli elementi significativi delle attività di vendita da trasmettere in funzione delle esigenze conoscitivo-comparative emerse
      • Comprendere l'andamento delle vendite del mercato di riferimento interpretando: diagrammi dei flussi di vendita, proiezioni statistiche, ecc.

      Titolo: Gestione trattativa commerciale

      Descrizione: Trattativa commerciale eseguita e conclusa in vista degli obiettivi prefissati ed orientata alla fidelizzazione del cliente

      Obiettivo: Presentazione del prodotto/servizio, elaborazione dell'offerta commerciale ed acquisizione dell'ordine, articolazione delle modalità dimostrativo-espositive del prodotto e fidelizzazione cliente

      Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.12.02.01 (ex ADA.18.203.659) - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari associate:

        Risultato atteso:RA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio
        • Definizione del piano commerciale territoriale di vendita
        • Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio
        • Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio

        Risultato atteso:RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione
        • Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.)
        • Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta
        • Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente

        Risultato atteso:RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti
        • Formazione degli assortimenti e consegna della merce
        • Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità)
        • Riscossione e controllo dei pagamenti

        CONOSCENZE

        • Tecniche di esposizione del prodotto (display) e di organizzazione della superficie di vendita (layout)
        • Principi di contrattualistica di agente e rappresentante di commercio
        • Modelli di customer care and satisfaction e tecniche di fidelizzazione cliente
        • Caratteristiche, funzioni e standard qualitativi dei prodotti commercializzati
        • Tecniche di vendita, di comunicazione e gestione dei colloqui, di argomentazione persuasiva
        • Principi di organizzazione aziendale: processi, ruoli e funzioni

        ABILITÀ/CAPACITÀ

        • Individuare proposte di vendita alternative, utilizzando tecniche di negoziazione atte ad adeguare i desiderata della clientela ai vincoli di prezzo e tecnico-strategici prefissati
        • Scegliere azioni promozionali, politiche di sconti, omaggi, per addivenire al reciproco risultato di vendita ottimale
        • Scegliere e adottare modalità di presentazione dell'offerta di prodotto/servizio utili alla valorizzazione massima dello stesso
        • Interpretare esigenze/preferenze del cliente interlocutore, identificando tattiche di persuasione idonee al conseguimento degli obiettivi di vendita

        Titolo: Pianificazione azioni di vendita

        Descrizione: Piani di azione/vendita orientati al risultato e allo sviluppo del portafoglio clienti

        Obiettivo: Articolazione dei contatti propri del portafoglio clienti, programmazione delle visite da effettuare e programmazione interventi di assistenza cliente: livello di assortimenti, controllo e sostituzione prodotti in scadenza, aggiornamento prezzi, ecc

        Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

          Attivitá dell’ AdA ADA.12.02.01 (ex ADA.18.203.659) - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari associate:

          Risultato atteso:RA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio
          • Definizione del piano commerciale territoriale di vendita
          • Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio
          • Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio

          Risultato atteso:RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione
          • Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.)
          • Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta
          • Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente

          Risultato atteso:RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti
          • Formazione degli assortimenti e consegna della merce
          • Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità)
          • Riscossione e controllo dei pagamenti

          CONOSCENZE

          • Metodi e strumenti di pianificazione ed organizzazione del lavoro
          • Principi di marketing operativo: attività promozionali e pubblicitarie, ecc.
          • Tutela previdenziale ed assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Individuare le priorità d'intervento in vista delle opportunità di profitto maggiori e delle percorrenze in termini di prossimità geografica
          • Rilevare i feedback in termini di prodotto/servizio provenienti dalla clientela, traducendoli in soluzioni tecniche e funzionali
          • Definire la struttura dei piani di lavoro in funzione di: tipologia di clientela, obiettivi di fatturato, necessità di assortimento, esigenze promozionali, ecc.
          • Riconoscere le diverse tipologie commerciali dei clienti facenti parte del portafoglio assegnato: consumatore finale, dettagliante, grossista, ecc.

          Titolo: Rappresentazione potenziale di zona

          Descrizione: Contesto di riferimento (mercato/area) identificato in termini di limiti e potenzialità

          Obiettivo: Indagine di massima sul mercato di riferimento: sistema di domanda/offerta, ricerca nuovi clienti, raccolta e trasmissione di informazioni analitiche e redazione di report previsione vendite in base allo storico del cliente

          Attivitá dell’ AdA ADA.12.01.02 (ex ADA.18.207.668) - Gestione operativa dei reparti di vendita all'ingrosso di prodotti alimentari e non alimentari associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.12.02.01 (ex ADA.18.203.659) - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari associate:

            Risultato atteso:RA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio
            • Definizione del piano commerciale territoriale di vendita
            • Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio
            • Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio

            CONOSCENZE

            • Lingua inglese tecnica
            • Modelli di customer care and satisfaction e tecniche di fidelizzazione cliente
            • Tipologie, segmentazioni e dinamiche di mercato e dei canali di distribuzione del prodotto

            ABILITÀ/CAPACITÀ

            • Cogliere dinamiche evolutive del mercato di riferimento: tendenze di prodotto, logiche di cambiamento, ecc.
            • Interpretare i dati di scenario acquisiti: sistema di offerta dei competitor, propensione all'acquisto consumatori finali, ecc.
            • Rilevare input funzionali alla identificazione di nuovi potenziali clienti: esigenze/bisogni emergenti, ecc.
            • Valutare l'affidabilità/potenzialità dei clienti già acquisiti attraverso l'interpretazione dei dati di vendita sintetici ed analitici


            Codice Titolo
            3.3.4.6.0 Rappresentanti di commercio
            3.3.4.2.0 Agenti di commercio
            3.3.4.3.0 Agenti concessionari
            5.1.2.3.0 Addetti ad attività organizzative delle vendite

            Codice Ateco Titolo Ateco
            46.17.01 Agenti e rappresentanti di prodotti ortofrutticoli freschi, congelati e surgelati
            46.17.02 Agenti e rappresentanti di carni fresche, congelate, surgelate, conservate e secche; salumi
            46.17.03 Agenti e rappresentanti di latte, burro e formaggi
            46.17.04 Agenti e rappresentanti di oli e grassi alimentari: olio d'oliva e di semi, margarina ed altri prodotti similari
            46.17.05 Agenti e rappresentanti di bevande e prodotti similari
            46.17.06 Agenti e rappresentanti di prodotti ittici freschi, congelati, surgelati e conservati e secchi
            46.17.07 Agenti e rappresentanti di altri prodotti alimentari (incluse le uova e gli alimenti per gli animali domestici); tabacco
            46.17.08 Procacciatori d'affari di prodotti alimentari, bevande e tabacco
            46.17.09 Mediatori in prodotti alimentari, bevande e tabacco
            45.11.02 Intermediari del commercio di autovetture e di autoveicoli leggeri (incluse le agenzie di compravendita)
            45.19.02 Intermediari del commercio di altri autoveicoli (incluse le agenzie di compravendita)
            45.31.02 Intermediari del commercio di parti ed accessori di autoveicoli
            45.40.12 Intermediari del commercio di motocicli e ciclomotori
            45.40.22 Intermediari del commercio di parti ed accessori di motocicli e ciclomotori
            46.12.01 Agenti e rappresentanti di carburanti, gpl, gas in bombole e simili; lubrificanti
            46.12.02 Agenti e rappresentanti di combustibili solidi
            46.12.03 Agenti e rappresentanti di minerali, metalli e prodotti semilavorati (esclusi i metalli preziosi)
            46.12.04 Agenti e rappresentanti di prodotti chimici per l'industria
            46.12.05 Agenti e rappresentanti di prodotti chimici per l'agricoltura (inclusi i fertilizzanti)
            46.12.06 Procacciatori d'affari di combustibili, minerali, metalli (esclusi i metalli preziosi) e prodotti chimici
            46.12.07 Mediatori in combustibili, minerali, metalli (esclusi i metalli preziosi) e prodotti chimici
            46.13.01 Agenti e rappresentanti di legname, semilavorati in legno e legno artificiale
            46.13.02 Agenti e rappresentanti di materiale da costruzione (inclusi gli infissi e gli articoli igienico-sanitari); vetro piano
            46.13.03 Agenti e rappresentanti di apparecchi idraulico-sanitari, apparecchi ed accessori per riscaldamento e condizionamento e altri prodotti similari (esclusi i condizionatori per uso domestico)
            46.13.04 Procacciatori d'affari di legname e materiali da costruzione
            46.13.05 Mediatori in legname e materiali da costruzione
            46.18.11 Agenti e rappresentanti di carta e cartone (esclusi gli imballaggi; articoli di cartoleria e cancelleria)
            46.18.12 Agenti e rappresentanti di libri e altre pubblicazioni (inclusi i relativi abbonamenti)
            46.18.13 Procacciatori d'affari di prodotti di carta, cancelleria, libri
            46.18.14 Mediatori in prodotti di carta, cancelleria, libri
            46.18.21 Agenti e rappresentanti di computer, periferiche, attrezzature per le telecomunicazioni, elettronica di consumo audio e video, materiale elettrico per uso domestico
            46.18.22 Agenti e rappresentanti di apparecchi elettrodomestici
            46.18.23 Procacciatori d'affari di prodotti di elettronica
            46.18.24 Mediatori in prodotti di elettronica
            46.18.31 Agenti e rappresentanti di prodotti farmaceutici; prodotti di erboristeria per uso medico
            46.18.32 Agenti e rappresentanti di prodotti sanitari ed apparecchi medicali, chirurgici e ortopedici
            46.18.33 Agenti e rappresentanti di prodotti di profumeria e di cosmetica (inclusi articoli per parrucchieri); prodotti di erboristeria per uso cosmetico
            46.18.34 Procacciatori d'affari di prodotti farmaceutici e di cosmetici
            46.18.35 Mediatori in prodotti farmaceutici e cosmetici
            46.18.91 Agenti e rappresentanti di attrezzature sportive; biciclette
            46.18.92 Agenti e rappresentanti di orologi, oggetti e metalli preziosi
            46.18.93 Agenti e rappresentanti di articoli fotografici, ottici e prodotti simili; strumenti scientifici e per laboratori di analisi
            46.18.94 Agenti e rappresentanti di saponi, detersivi, candele e prodotti simili
            46.18.95 Agenti e rappresentanti di giocattoli
            46.18.96 Agenti e rappresentanti di chincaglieria e bigiotteria
            46.18.97 Agenti e rappresentanti di altri prodotti non alimentari nca (inclusi gli imballaggi e gli articoli antinfortunistici, antincendio e pubblicitari)
            46.18.98 Procacciatori d'affari di attrezzature sportive, biciclette e altri prodotti nca
            46.18.99 Mediatori in attrezzature sportive, biciclette e altri prodotti nca
            46.19.01 Agenti e rappresentanti di vari prodotti senza prevalenza di alcuno
            46.19.02 Procacciatori d'affari di vari prodotti senza prevalenza di alcuno
            46.19.03 Mediatori in vari prodotti senza prevalenza di alcuno
            46.14.01 Agenti e rappresentanti di macchine, attrezzature ed impianti per l'industria ed il commercio; materiale e apparecchi elettrici ed elettronici per uso non domestico
            46.14.02 Agenti e rappresentanti di macchine per costruzioni edili e stradali
            46.14.03 Agenti e rappresentanti di macchine ed attrezzature per ufficio
            46.14.04 Agenti e rappresentanti di macchine ed attrezzature per uso agricolo (inclusi i trattori)
            46.14.05 Agenti e rappresentanti di navi, aeromobili e altri veicoli (esclusi autoveicoli, motocicli, ciclomotori e biciclette)
            46.14.06 Procacciatori d'affari di macchinari, impianti industriali, navi e aeromobili, macchine agricole, macchine per ufficio e computer
            46.14.07 Mediatori in macchinari, impianti industriali, navi e aeromobili, macchine agricole, macchine per ufficio e computer
            68.10.00 Compravendita di beni immobili effettuata su beni propri
            68.20.01 Locazione immobiliare di beni propri
            68.20.02 Affitto di aziende
            46.15.01 Agenti e rappresentanti di mobili in legno, metallo e materie plastiche
            46.15.02 Agenti e rappresentanti di articoli di ferramenta e di bricolage
            46.15.03 Agenti e rappresentanti di articoli casalinghi, porcellane, articoli in vetro eccetera
            46.15.04 Agenti e rappresentanti di vernici, carte da parati, stucchi e cornici decorativi
            46.15.05 Agenti e rappresentanti di mobili e oggetti di arredamento per la casa in canna, vimini, giunco, sughero, paglia; scope, spazzole, cesti e simili
            46.15.06 Procacciatori d'affari di mobili, articoli per la casa e ferramenta
            46.15.07 Mediatori in mobili, articoli per la casa e ferramenta
            46.16.01 Agenti e rappresentanti di vestiario ed accessori di abbigliamento
            46.16.02 Agenti e rappresentanti di pellicce
            46.16.03 Agenti e rappresentanti di tessuti per abbigliamento ed arredamento (incluse merceria e passamaneria)
            46.16.04 Agenti e rappresentanti di camicie, biancheria e maglieria intima
            46.16.06 Agenti e rappresentanti di pelletteria, valige ed articoli da viaggio
            46.16.05 Agenti e rappresentanti di calzature ed accessori
            46.16.07 Agenti e rappresentanti di articoli tessili per la casa, tappeti, stuoie e materassi
            46.16.08 Procacciatori d'affari di prodotti tessili, abbigliamento, pellicce, calzature e articoli in pelle
            46.16.09 Mediatori in prodotti tessili, abbigliamento, pellicce, calzature e articoli in pelle
            82.99.20 Agenzie di distribuzione di libri, giornali e riviste
            46.31.10 Commercio all'ingrosso di frutta e ortaggi freschi
            46.31.20 Commercio all'ingrosso di frutta e ortaggi conservati
            46.32.10 Commercio all'ingrosso di carne fresca, congelata e surgelata
            46.32.20 Commercio all'ingrosso di prodotti di salumeria
            46.33.10 Commercio all'ingrosso di prodotti lattiero-caseari e di uova
            46.33.20 Commercio all'ingrosso di oli e grassi alimentari di origine vegetale o animale
            46.34.10 Commercio all'ingrosso di bevande alcoliche
            46.34.20 Commercio all'ingrosso di bevande non alcoliche
            46.35.00 Commercio all'ingrosso di prodotti del tabacco
            46.36.00 Commercio all'ingrosso di zucchero, cioccolato, dolciumi e prodotti da forno
            46.37.01 Commercio all'ingrosso di caffè
            46.37.02 Commercio all'ingrosso di tè, cacao e spezie
            46.38.10 Commercio all'ingrosso di prodotti della pesca freschi
            46.38.20 Commercio all'ingrosso di prodotti della pesca congelati, surgelati, conservati, secchi
            46.38.30 Commercio all'ingrosso di pasti e piatti pronti
            46.38.90 Commercio all'ingrosso di altri prodotti alimentari
            46.39.10 Commercio all'ingrosso non specializzato di prodotti surgelati
            46.39.20 Commercio all'ingrosso non specializzato di prodotti alimentari, bevande e tabacco
            46.21.10 Commercio all'ingrosso di cereali e legumi secchi
            46.21.21 Commercio all'ingrosso di tabacco grezzo
            46.21.22 Commercio all'ingrosso di sementi e alimenti per il bestiame (mangimi), piante officinali, semi oleosi, patate da semina
            46.22.00 Commercio all'ingrosso di fiori e piante
            46.23.00 Commercio all'ingrosso di animali vivi
            46.69.30 Commercio all'ingrosso di apparecchiature per parrucchieri, palestre, solarium e centri estetici
            46.69.91 Commercio all'ingrosso di strumenti e attrezzature di misurazione per uso scientifico
            46.69.92 Commercio all'ingrosso di strumenti e attrezzature di misurazione per uso non scientifico
            46.69.93 Commercio all'ingrosso di giochi per luna-park e videogiochi per pubblici esercizi
            46.69.94 Commercio all'ingrosso di articoli antincendio e antinfortunistici
            46.69.99 Commercio all'ingrosso di altre macchine ed attrezzature per l'industria, il commercio e la navigazione nca
            46.71.00 Commercio all'ingrosso di prodotti petroliferi e lubrificanti per autotrazione, di combustibili per riscaldamento
            46.73.10 Commercio all'ingrosso di legname, semilavorati in legno e legno artificiale
            46.73.21 Commercio all'ingrosso di moquette e linoleum
            46.73.22 Commercio all'ingrosso di altri materiali per rivestimenti (inclusi gli apparecchi igienico-sanitari)
            46.73.23 Commercio all'ingrosso di infissi e di articoli di arredo urbano
            46.73.29 Commercio all'ingrosso di altri materiali da costruzione
            46.73.30 Commercio all'ingrosso di vetro piano
            46.73.40 Commercio all'ingrosso di carta da parati, colori e vernici
            46.74.20 Commercio all'ingrosso di apparecchi e accessori per impianti idraulici, di riscaldamento e di condizionamento
            46.77.20 Commercio all'ingrosso di altri materiali di recupero non metallici (vetro, carta, cartoni eccetera)
            46.90.00 Commercio all'ingrosso non specializzato
            46.75.01 Commercio all'ingrosso di fertilizzanti e di altri prodotti chimici per l'agricoltura
            46.75.02 Commercio all'ingrosso di prodotti chimici per l'industria
            46.43.10 Commercio all'ingrosso di elettrodomestici, di elettronica di consumo audio e video
            46.45.00 Commercio all'ingrosso di profumi e cosmetici
            46.49.10 Commercio all'ingrosso di carta, cartone e articoli di cartoleria
            46.49.20 Commercio all'ingrosso di libri, riviste e giornali
            46.49.30 Commercio all'ingrosso di giochi e giocattoli
            46.49.40 Commercio all'ingrosso di articoli sportivi (incluse le biciclette)
            46.49.50 Commercio all'ingrosso di articoli in pelle; articoli da viaggio in qualsiasi materiale
            46.49.90 Commercio all'ingrosso di vari prodotti di consumo non alimentare nca
            46.65.00 Commercio all'ingrosso di mobili per ufficio e negozi
            46.69.11 Commercio all'ingrosso di imbarcazioni da diporto
            46.69.19 Commercio all'ingrosso di altri mezzi ed attrezzature di trasporto
            46.69.20 Commercio all'ingrosso di materiale elettrico per impianti di uso industriale
            46.51.00 Commercio all'ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e di software
            46.52.01 Commercio all'ingrosso di apparecchi e materiali telefonici
            46.52.02 Commercio all'ingrosso di nastri non registrati
            46.52.09 Commercio all'ingrosso di altre apparecchiature elettroniche per telecomunicazioni e di altri componenti elettronici
            47.41.00 Commercio al dettaglio di computer, unità periferiche, software e attrezzature per ufficio in esercizi specializzati
            47.42.00 Commercio al dettaglio di apparecchiature per le telecomunicazioni e la telefonia in esercizi specializzati
            47.43.00 Commercio al dettaglio di apparecchi audio e video in esercizi specializzati
            46.61.00 Commercio all'ingrosso di macchine, accessori e utensili agricoli, inclusi i trattori
            46.62.00 Commercio all'ingrosso di macchine utensili (incluse le relative parti intercambiabili)
            46.63.00 Commercio all'ingrosso di macchine per le miniere, l'edilizia e l'ingegneria civile
            46.64.00 Commercio all'ingrosso di macchine per l'industria tessile, di macchine per cucire e per maglieria
            46.66.00 Commercio all'ingrosso di altre macchine e attrezzature per ufficio
            46.43.20 Commercio all'ingrosso di supporti registrati, audio, video (Cd, Dvd e altri supporti)
            46.43.30 Commercio all'ingrosso di articoli per fotografia, cinematografia e ottica
            47.63.00 Commercio al dettaglio di registrazioni musicali e video in esercizi specializzati
            47.72.10 Commercio al dettaglio di calzature e accessori
            47.72.20 Commercio al dettaglio di articoli di pelletteria e da viaggio
            46.74.10 Commercio all'ingrosso di articoli in ferro e in altri metalli (ferramenta)
            46.77.10 Commercio all'ingrosso di rottami e sottoprodotti della lavorazione industriale metallici
            46.76.20 Commercio all'ingrosso di gomma greggia, materie plastiche in forme primarie e semilavorati
            46.76.30 Commercio all'ingrosso di imballaggi
            46.76.90 Commercio all'ingrosso di altri prodotti intermedi
            46.46.10 Commercio all'ingrosso di medicinali
            46.46.20 Commercio all'ingrosso di prodotti botanici per uso farmaceutico
            46.46.30 Commercio all'ingrosso di articoli medicali ed ortopedici
            46.44.10 Commercio all'ingrosso di vetreria e cristalleria
            46.44.20 Commercio all'ingrosso di ceramiche e porcellana
            46.44.30 Commercio all'ingrosso di saponi, detersivi e altri prodotti per la pulizia
            46.44.40 Commercio all'ingrosso di coltelleria, posateria e pentolame
            46.47.10 Commercio all'ingrosso di mobili di qualsiasi materiale
            46.47.20 Commercio all'ingrosso di tappeti
            46.47.30 Commercio all'ingrosso di articoli per l'illuminazione; materiale elettrico vario per uso domestico
            46.24.10 Commercio all'ingrosso di cuoio e pelli gregge e lavorate (escluse le pelli per pellicceria)
            46.24.20 Commercio all'ingrosso di pelli gregge e lavorate per pellicceria
            46.41.10 Commercio all'ingrosso di tessuti
            46.41.20 Commercio all'ingrosso di articoli di merceria, filati e passamaneria
            46.41.90 Commercio all'ingrosso di altri articoli tessili
            46.42.10 Commercio all'ingrosso di abbigliamento e accessori
            46.42.20 Commercio all'ingrosso di articoli in pelliccia
            46.42.30 Commercio all'ingrosso di camicie, biancheria intima, maglieria e simili
            46.42.40 Commercio all'ingrosso di calzature e accessori
            46.48.00 Commercio all'ingrosso di orologi e di gioielleria
            46.76.10 Commercio all'ingrosso di fibre tessili gregge e semilavorate
            45.11.01 Commercio all'ingrosso e al dettaglio di autovetture e di autoveicoli leggeri
            45.19.01 Commercio all'ingrosso e al dettaglio di altri autoveicoli
            45.31.01 Commercio all'ingrosso di parti e accessori di autoveicoli