Tecnico esperto nella gestione aziendale



Competenze

Titolo: Gestione integrata risorse

Descrizione: Piano economico-amministrativo definito e presidiato

Obiettivo: Rilevazione delle risorse tecniche, strutturali e professionali, organizzazione del lavoro, presidio dei processi amministrativo-contabili e supervisione del bilancio aziendale

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

    Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.04 (ex ADA.25.219.708) - Programmazione della produzione associate:

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

      Risultato atteso:RA4: Valutare e migliorare la qualità del processo degli acquisiti e delle forniture, definendo indicatori di misurazione, monitorando costantemente le variabili oggetto di valutazione
      • Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
      • Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori

      CONOSCENZE

      • Funzione e caratteristiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
      • Principali riferimenti legislativi e normativi civilistici e fiscali
      • Principi di organizzazione aziendale: processi, ruoli e funzioni
      • Principali tecniche di gestione del personale
      • Principali forme di impresa e relativi organi sociali

      ABILITÀ/CAPACITÀ

      • Riconoscere gli strumenti e le procedure da utilizzare per l'elaborazione del bilancio aziendale
      • Definire le modalità più efficaci per l'organizzazione del lavoro (strutture, ruoli, flussi informativi, ecc.) e per la gestione del personale
      • Comprendere i principali flussi amministrativo-contabili e le procedure per la formulazione del budget
      • Individuare le risorse tecniche, strutturali e professionali necessarie al funzionamento dell'organizzazione in coerenza con gli obiettivi strategici definiti

      Titolo: Gestione attività commerciali

      Descrizione: Strumenti e attività commerciali definite e predisposte

      Obiettivo: Analisi di mercato, mappatura del target clienti, elaborazione di un piano di marketing e verifica del piano e delle strategie commerciali

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

      Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
      • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
      • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
      • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

      Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
      • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
      • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
      • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
      • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

      Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
      • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
      • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
      • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
      • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
      • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
      • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
      • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
      • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

      Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.04 (ex ADA.25.219.708) - Programmazione della produzione associate:

        Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

          CONOSCENZE

          • Principali tipologie contrattuali e normative relative alle transazioni commerciali
          • Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione
          • Principi di marketing
          • Tecniche di vendita e analisi di mercato

          ABILITÀ/CAPACITÀ

          • Valutare l'adeguatezza delle strategie commerciali in coerenza con le tendenze di mercato, le potenziali aree di sviluppo, il target clienti
          • Prefigurare un piano di marketing in termini di obiettivi, strumenti, azioni, costi e tempi
          • Riconoscere il mercato di riferimento e identificare le caratteristiche dei clienti target
          • Individuare i fattori critici e i punti di forza dell'impresa in relazione agli scenari, alle opportunità e alle tendenze di mercato

          Titolo: Gestione attività di acquisto beni/servizi

          Descrizione: Sistema di approvvigionamento organizzato in una logica di ricerca di soluzioni migliorative

          Obiettivo: Analisi del sistema di gestione degli approvvigionamenti, verifica del fabbisogno di beni/servizi e ricerca, analisi delle fonti di approvvigionamento e negoziazione delle condizioni di fornitura

          Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

            Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.04 (ex ADA.25.219.708) - Programmazione della produzione associate:

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

              Risultato atteso:RA4: Valutare e migliorare la qualità del processo degli acquisiti e delle forniture, definendo indicatori di misurazione, monitorando costantemente le variabili oggetto di valutazione
              • Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
              • Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori

              CONOSCENZE

              • Principali tipologie contrattuali e normative relative alle transazioni commerciali
              • Tecniche e strategie di comunicazione e negoziazione

              ABILITÀ/CAPACITÀ

              • Comprendere le procedure e le modalità di amministrazione e gestione degli approvvigionamenti
              • Valutare le caratteristiche del sistema di approvvigionamento nel suo complesso al fine di identificarne criticità e diseconomie
              • Individuare le fonti di approvvigionamento più adeguate al fabbisogno di beni e servizi rilevato
              • Adottare le tecniche di negoziazione più efficaci a contrattare le condizioni di fornitura

              Titolo: Gestione attività di produzione

              Descrizione: Prodotti e processi compresi ed analizzati in termini di efficacia ed efficienza

              Obiettivo: Analisi del programma di produzione, mappatura del processo di realizzazione dei prodotti e monitoraggio e controllo dei lavori e delle commesse

              Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

                Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.04 (ex ADA.25.219.708) - Programmazione della produzione associate:

                  Attivitá dell’ AdA ADA.24.05.11 (ex ADA.25.222.715) - Pianificazione degli approvvigionamenti associate:

                  Risultato atteso:RA4: Valutare e migliorare la qualità del processo degli acquisiti e delle forniture, definendo indicatori di misurazione, monitorando costantemente le variabili oggetto di valutazione
                  • Identificazione e produzione dei miglioramenti al processo degli acquisti
                  • Monitoraggio della qualità del processo produttivo dei fornitori

                  CONOSCENZE

                  • Principali tecniche e strumenti di programmazione e controllo della produzione
                  • Funzione e caratteristiche dei sistemi di pianificazione e controllo di gestione
                  • Principi di organizzazione aziendale: processi, ruoli e funzioni

                  ABILITÀ/CAPACITÀ

                  • Valutare soluzioni di innovazione di prodotto e di processo tenendo conto delle analisi tecniche disponibili
                  • Riconoscere le specificità dei prodotti e delle tecnologie al fine di valutarne le potenzialità rispetto al sistema di riferimento interno ed esterno
                  • Comprendere le caratteristiche dei principali modelli di gestione della produzione e degli strumenti di pianificazione e programmazione delle attività produttive
                  • Acquisire gli elementi necessari a verificare la programmazione delle attività produttive al fine di valutarne efficienza ed efficacia


                  Codice Titolo
                  2.5.1.5.4 Analisti di mercato
                  1.2.3.5.0 Direttori e dirigenti del dipartimento approvvigionamento e distribuzione
                  2.5.1.5.1 Specialisti nell'acquisizione di beni e servizi
                  3.3.3.1.0 Approvvigionatori e responsabili acquisti
                  2.2.1.7.0 Ingegneri industriali e gestionali
                  3.3.1.5.0 Tecnici dell'organizzazione e della gestione dei fattori produttivi

                  Codice Ateco Titolo Ateco
                  70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
                  73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione
                  70.22.01 Attività di consulenza per la gestione della logistica aziendale
                  82.92.20 Confezionamento di generi non alimentari
                  70.10.00 Attività delle holding impegnate nelle attività gestionali (holding operative)