Dettaglio Area di attività


ADA.13.01.03 (ex ADA.15.244.922) - Gestione piano di sviluppo commerciale

ATTIVITÀ
RISULTATI ATTESI
SCHEDA DI CASO

Assegnazione degli obiettivi commerciali ed operativi

Definizione dei budget e dei piani commerciali territoriali

Definizione del modello di servizio e di offerta

Definizione delle componenti del sistema di offerta e del posizionamento dei prodotti e servizi

Elaborazione dei meccanismi di incentivazione

RA1: Definire i budget e i piani commerciali territoriali, in coerenza con il piano commerciale di segmento, assegnando gli obiettivi commerciali ed operativi ed elaborando i meccanismi di incentivazione, avendo definito il modello di servizio e offerta

Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione

Cura del rapporto di comunicazione con le diverse linee di business Aziendali anche al fine di ottimizzare le sinergie commerciali

Gestione del piano di sviluppo commerciale assegnato per i diversi segmenti di clientela

Monitoraggio delle attività degli sviluppatori

Pianificazione delle attività propedeutiche al raggiungimento degli obiettivi di budget

RA2: Gestire il piano di sviluppo commerciale, curando la comunicazione tra le linee di business per ottimizzare le sinergie commerciali, pianificando attività propedeutiche al raggiungimento degli obiettivi di budget, monitorando le attività degli sviluppatori

Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione

Scheda di caso in aggiornamento


Codice Titolo
2.5.1.4.3 Specialisti in attività finanziarie
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)

Codice Ateco Titolo Ateco
64.19.10 Intermediazione monetaria di istituti monetari diverse dalle Banche centrali