Dettaglio Area di attività


ADA.13.01.01 (ex ADA.15.244.920) - Definizione linee di indirizzo strategico e piano di sviluppo commerciale

ATTIVITÀ
RISULTATI ATTESI
SCHEDA DI CASO

Analisi delle performance commerciali e reddituali e delle campagne di vendita

Elaborazione di valutazioni e previsioni sulle possibili opportunità di sviluppo dei business di competenza

Elaborazione di valutazioni e previsioni sull’andamento economico-finanziario

Supporto alla formulazione delle linee di indirizzo strategico per il segmento di mercato di competenza

RA1: Concorrere alla formulazione delle linee di indirizzo strategico, sulla base di valutazioni e previsioni sull'andamento economico-finanziario e conseguenti opportunità di sviluppo del business, analizzando le performance commerciali e reddituali

Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione

Analisi dei dati di mercato e produzione dei prodotti/servizi

Definizione piano commerciale di segmento

Individuazione delle potenzialità di sviluppo commerciali

Monitoraggio del posizionamento dell'offerta della concorrenza

Ricerca di canali di contatto con clientela prospect

RA2: Definire il piano commerciale per ciascun segmento, in coerenza con le linee di indirizzo strategico ricevute e secondo le potenzialità di sviluppo commerciale individuate dall'analisi dei dati di mercato e produzione, monitorando il posizionamento dell'offerta della concorrenza e ricercando canali di contatto con la clientela prospect

Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione

Scheda di caso in aggiornamento


Codice Titolo
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)
1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione

Codice Ateco Titolo Ateco
64.19.10 Intermediazione monetaria di istituti monetari diverse dalle Banche centrali