Scarica in PDF | Torna indietro

Dettaglio Area di attività

SETTORE 13 Servizi finanziari e assicurativi
PROCESSO - Gestione e vendita di prodotti finanziari e intermediazione bancaria
SEQUENZA DI PROCESSO - Pianificazione e gestione commerciale

ADA.13.01.01 (ex ADA.15.244.920) - Definizione linee di indirizzo strategico e piano commerciale

ATTIVITÀ
RISULTATI ATTESI

Analisi degli scenari macroeconomici, normativi e competitivi

Analisi andamento business aziendale

Individuazione delle potenzialità di sviluppo commerciale

Supporto nella formulazione delle linee di indirizzo strategico

RA1: Realizzare analisi e previsioni sugli impatti di possibili scenari macroeconomici, normativi e competitivi sull'andamento del business e sulle opportunità di sviluppo, per la definizione delle linee di indirizzo strategico

Ricerca di canali di contatto con clientela prospect

Pianificazione delle risorse (fattori abilitanti) per prodotti/servizi e per mercato/canale

Definizione del sistema di offerta

Definizione del modello di servizio

Definizione del budget

RA2: Predisporre il piano commerciale, in coerenza con le linee di indirizzo strategico, definendo il sistema di offerta e i modelli di servizio per mercato/canale, ricercando canali di contatto con la clientela prospect

Scheda di caso in aggiornamento

Codice Titolo
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)
1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti delle vendite e commercializzazione

Codice Ateco Titolo Ateco
64.19.10 Intermediazione monetaria di istituti monetari diverse dalle Banche centrali