MARKETING ANALITICO



SETTORE 24. Area comune
REPERTORIO - Friuli Venezia Giulia
Competenze

Titolo: MARKETING ANALITICO

Descrizione: Sulla base della strategia dell'azienda, il soggetto collabora all'individuazione delle attività informative utili per affrontare al meglio le scelte aziendali riguardanti il mercato di riferimento e per la conseguente definizione del piano operativo di m

Attivitá dell’ AdA ADA.24.04.01 (ex ADA.25.223.719) - Sviluppo del piano strategico di marketing associate:

Risultato atteso:RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

Risultato atteso:RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati
  • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

Risultato atteso:RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

CONOSCENZE

  • Tecniche di ricerca e analisi di fonti qualitative secondarie
  • Marketing analitico interno: definizione e calcolo di indicatori di misurazione delle performance economiche interne
  • Tecniche di analisi del mercato: analisi del settore di riferimento e delle prospettive future
  • Tecniche di analisi del cliente (comportamento d'acquisto e valore)
  • Tecniche di analisi della concorrenza (posizionamento)
  • Tecniche di ricerca e analisi di dati quantitativi (statistici) secondari
  • Elementi di marketing
  • Elementi di organizzazione aziendale
  • Nozioni di statistica applicata alle indagini di mercato e ai processi di campionamento

ABILITÀ/CAPACITÀ

  • Utilizzare metodi e strumenti per l'analisi e la pianificazione delle strategie di marketing
  • Sintetizzare i risultati delle analisi di marketing distinguendo punti di forza e debolezza interni, minacce ed opportunità esterni
  • Definire, ricercare ed elaborare dati e informazioni da fonti interne all'azienda (contabilità, uffici commerciali, ecc.)
  • Ricercare dati e informazioni da fonti secondarie pubbliche o ad accesso riservato
  • Elaborare e analizzare dati e informazioni sul mercato, sulla concorrenza e sui clienti


Codice Titolo
2.5.1.5.4 Analisti di mercato

Codice Ateco Titolo Ateco
70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione