Titolo TECNICO/A MARKETING

Settore Area comune

Repertorio Abruzzo


Competenze

Titolo: Analizzare il mercato di riferimento

Conoscenze
  • Psicologia del consumatore
  • Tecniche di budgeting
  • Nozioni di analisi per indici e flussi del bilancio di esercizio
  • Metodologie e tecniche di pianificazione strategica aziendale
  • Modelli e strumenti di marketing strategico
  • Sociologia dei consumi
Abilità/Capacità
  • Identificare il settore di mercato obiettivo in cui posizionare il prodotto/servizio
  • Definire le caratteristiche connotative del prodotto/servizio in funzione del target clienti e degli obiettivi di profitto
  • Concepire piani di consolidamento delle quote di mercato già acquisite, nonché di penetrazione in nuovi mercati
  • Individuare i fattori chiave di vendita (key selling factors)
  • Applicare una politica prezzi sostenibile in rapporto alle condizioni di mercato e di profitto stabilite
  • Valutare le performance dei prodotti/servizi offerti, in termini di qualità percepita e gradimento
Titolo: Configurare offerta e posizionamento di prodotti/servizi

Conoscenze
  • Tecniche di customer care
  • Tecniche di gestione dei gruppi di lavoro e motivazione delle risorse umane
  • Caratteristiche dei sistemi di distribuzione del prodotto/servizio
  • Modelli e strumenti di Marketing operativo
  • Canali di comunicazione per il marketing
  • Tecniche di media planning
  • Contrattualistica per la gestione dei clienti
  • Software per la gestione marketing
  • Tecniche di analisi economica e di budgeting per il calcolo della ripartizione degli investimenti (marketing / selling)
Abilità/Capacità
  • Applicare tecniche di analisi della customer satisfaction
  • Applicare tecniche di organizzazione della rete di vendita e di distribuzione
  • Valutare la tipologia di canale distributivo, tenendo conto delle modalità e dei termini di approvvigionamento
  • Individuare modalità di gestione e sviluppo del personale di vendita
  • Definire la strategia di comunicazione per la promozione dei prodotti/servizi
  • Interpretare report previsionali e a consuntivo sull'andamento delle vendite e dei costi commerciali, analizzandone gli scostamenti rispetto agli obiettivi previsti
  • Applicare tecniche di analisi della qualità del servizio nei processi marketing-vendite
Titolo: Attuare le strategie commerciali

Conoscenze
  • Sistemi informativi ERP per la programmazione della produzione
  • Elementi di contabilità industriale
  • Tecniche di pianificazione di attività
  • Elementi di organizzazione del lavoro
  • Tecniche di programmazione della produzione
Abilità/Capacità
  • Applicare tecniche di ingegnerizzazione dei processi industriali
  • Applicare tecniche di elaborazione dei tempi e dei cicli di produzione
  • Determinare le risorse in base alle esigenze produttive
  • Applicare tecniche di coordinamento del lavoro

Codici ISTAT CP2011 associati alla qualificazione

Codice Titolo
2.1.1.3.2 Statistici
2.5.1.5.4 Analisti di mercato
3.3.3.5.0 Tecnici del marketing

Codici ISTAT ATECO associati alla qualificazione

Codice Titolo
70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione
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