SETTORE Servizi finanziari e assicurativi

PROCESSO Gestione e vendita di prodotti finanziari e intermediazione bancaria

SEQUENZA DI PROCESSO Sviluppo e gestione commerciale


Attività dell'ADA

  • Definizione dei budget e dei piani commerciali territoriali
  • Assegnazione degli obiettivi commerciali ed operativi
  • Elaborazione dei meccanismi di incentivazione
  • Definizione del modello di servizio e di offerta
  • Definizione delle componenti del sistema di offerta e del posizionamento dei prodotti e servizi
  • Gestione del piano di sviluppo commerciale assegnato per i diversi segmenti di clientela
  • Monitoraggio delle attività degli sviluppatori
  • Pianificazione delle attività propedeutiche al raggiungimento degli obiettivi di budget
  • Cura del rapporto di comunicazione con le diverse linee di business Aziendali anche al fine di ottimizzare le sinergie commerciali

Performance e output dell'ADA (Risultati attesi)

  • RA1: Definire i budget e i piani commerciali territoriali, in coerenza con il piano commerciale di segmento, assegnando gli obiettivi commerciali ed operativi ed elaborando i meccanismi di incentivazione, avendo definito il modello di servizio e offerta

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Assegnazione degli obiettivi commerciali ed operativi
    • Definizione dei budget e dei piani commerciali territoriali
    • Definizione del modello di servizio e di offerta
    • Definizione delle componenti del sistema di offerta e del posizionamento dei prodotti e servizi
    • Elaborazione dei meccanismi di incentivazione
  • RA2: Gestire il piano di sviluppo commerciale, curando la comunicazione tra le linee di business per ottimizzare le sinergie commerciali, pianificando attività propedeutiche al raggiungimento degli obiettivi di budget, monitorando le attività degli sviluppatori

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Cura del rapporto di comunicazione con le diverse linee di business Aziendali anche al fine di ottimizzare le sinergie commerciali
    • Gestione del piano di sviluppo commerciale assegnato per i diversi segmenti di clientela
    • Monitoraggio delle attività degli sviluppatori
    • Pianificazione delle attività propedeutiche al raggiungimento degli obiettivi di budget

 

Codici ISTAT CP2011 associati all'ADA

Codice Titolo
2.5.1.4.3 Specialisti in attivit? finanziarie
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)

Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo

Codice Ateco Titolo Ateco
64.19.10 Intermediazione monetaria di istituti monetari diverse dalle Banche centrali
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