SETTORE Servizi finanziari e assicurativi

PROCESSO Gestione e vendita di prodotti finanziari e intermediazione bancaria

SEQUENZA DI PROCESSO Sviluppo e gestione commerciale


Attività dell'ADA

  • Analisi delle performance commerciali e reddituali e delle campagne di vendita
  • Supporto alla formulazione delle linee di indirizzo strategico per il segmento di mercato di competenza
  • Elaborazione di valutazioni e previsioni sull’andamento economico-finanziario
  • Elaborazione di valutazioni e previsioni sulle possibili opportunità di sviluppo dei business di competenza
  • Individuazione delle potenzialità di sviluppo commerciali
  • Ricerca di canali di contatto con clientela prospect
  • Analisi dei dati di mercato e produzione dei prodotti/servizi
  • Monitoraggio del posizionamento dell'offerta della concorrenza
  • Definizione piano commerciale di segmento

Performance e output dell'ADA (Risultati attesi)

  • RA1: Concorrere alla formulazione delle linee di indirizzo strategico, sulla base di valutazioni e previsioni sull'andamento economico-finanziario e conseguenti opportunità di sviluppo del business, analizzando le performance commerciali e reddituali

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Analisi delle performance commerciali e reddituali e delle campagne di vendita
    • Elaborazione di valutazioni e previsioni sulle possibili opportunità di sviluppo dei business di competenza
    • Elaborazione di valutazioni e previsioni sull’andamento economico-finanziario
    • Supporto alla formulazione delle linee di indirizzo strategico per il segmento di mercato di competenza
  • RA2: Definire il piano commerciale per ciascun segmento, in coerenza con le linee di indirizzo strategico ricevute e secondo le potenzialità di sviluppo commerciale individuate dall'analisi dei dati di mercato e produzione, monitorando il posizionamento dell'offerta della concorrenza e ricercando canali di contatto con la clientela prospect

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Analisi dei dati di mercato e produzione dei prodotti/servizi
    • Definizione piano commerciale di segmento
    • Individuazione delle potenzialità di sviluppo commerciali
    • Monitoraggio del posizionamento dell'offerta della concorrenza
    • Ricerca di canali di contatto con clientela prospect

 

Codici ISTAT CP2011 associati all'ADA

Codice Titolo
1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)

Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo

Codice Ateco Titolo Ateco
64.19.10 Intermediazione monetaria di istituti monetari diverse dalle Banche centrali
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