SETTORE Area comune

PROCESSO Marketing, sviluppo commerciale e pubbliche relazioni

SEQUENZA DI PROCESSO Pianificazione e gestione commerciale


Attività dell'ADA

  • Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
  • Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
  • Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
  • Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
  • Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
  • Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
  • Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali

Performance e output dell'ADA (Risultati attesi)

  • RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
    • Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
    • Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
    • Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
  • RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
    • Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
    • Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali

Codici ISTAT CP2011 associati all'ADA

Codice Titolo
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)

Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo

Codice Ateco Titolo Ateco
82.20.00 Attività dei call center
82.91.20 Agenzie di informazioni commerciali