SETTORE Area comune

PROCESSO Marketing, sviluppo commerciale e pubbliche relazioni

SEQUENZA DI PROCESSO Marketing strategico e operativo


Attività dell'ADA

  • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
  • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
  • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
  • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
  • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
  • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
  • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

Performance e output dell'ADA (Risultati attesi)

  • RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
    • Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)
  • RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati
    • Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
  • RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi

    Attività svolte a sostegno della performance:

    • Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
    • Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
    • Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
    • Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi

 

Codici ISTAT CP2011 associati all'ADA

Codice Titolo
2.5.1.5.4 Analisti di mercato

Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo

Codice Ateco Titolo Ateco
70.22.09 Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale
73.20.00 Ricerche di mercato e sondaggi di opinione